Business developer Artisans

ABOKINE est une boîte comme on les aime ! Un nom plein de sens, une histoire à rebondissements et surtout une noble mission sur le marché des Certificats d'Economie d'Energie (ou CEE ou encore C2E !).

Faisant partie du Groupe ADEENA, acteur global des économies d'énergie, ABOKINE finance des chantiers de rénovation énergétique, en s'appuyant notamment sur le dispositif des CEE (activité sous agrément Ministériel). Elle accompagne un grand nombre d'acteurs clés de l'écosystème de la rénovation (professionnels du bâtiment, réseaux divers (négociants, fabricants, organisations professionnelles) assistants à Maitrise d'ouvrage, bureaux d'études et plus généralement toute personne morale, publique ou privée amenée à faire face à la rénovation de leur immobilier).

Cet accompagnement se matérialise notamment grâce à des outils numériques pensés pour fluidifier l'expérience des Partenaires de l'entreprise.

Aujourd'hui, c'est une équipe de près de 30 personnes bien souvent issues de parcours très différents, qui accompagnent quotidiennement ses partenaires sur le plan technique, administratif et relationnel. La dynamique interne de l'entreprise repose sur l'engagement de ses équipes, tandis que la confiance qui leur est accordée favorise les initiatives collectives et pertinentes. Cet état d'esprit cultivé depuis la création d'ABOKINE permet à chacun et chacune de se réaliser et de s'épanouir.

Aujourd'hui, l'équipe commerciale Acquisition recherche une nouvelle recrue :

Poste basé à Nantes Est, déplacements sur le terrain la majorité de la semaine, y compris hors région.

Votre mission

Au sein du département Acquisition, votre mission consiste à initier des contacts avec des artisans et les convaincre de s'appuyer sur ABOKINE pour valoriser les travaux de rénovations chez leurs clients sous forme de prime à travers le dispositif incitatif des Certificats d'Economie d'Energie.

Au quotidien vos missions principales seront :

1. Animer les réseaux Partenaires en nouant les liens avec les personnages clés de ceux-ci;
2. Veiller à la diffusion maximale de l'offre Abokine au sein des communautés de Professionnels du bâtiment attachées aux réseaux Partenaires;
3. Participer (en lien avec le Responsable « réseaux ») à la conquête de nouveaux partenariats Réseaux;
4. Aller sur le terrain pour vos rendez-vous prospects / partenaires avec des professionnels du bâtiment acteurs de la rénovation énergétique;
5. Suivre vos propositions commerciales et les porter jusqu'à leur signature;
6. Piloter l'onboarding des nouveaux partenaires;
7. Nouer des relations durables avec les partenaires, notamment avec les dirigeants / dirigeantes d'entreprises;
8. Adresser l'écosystème Artisans du Bâtiment, en collaboration avec l'équipe Marketing (salons, road show, et tout évènement pertinent permettant le contact avec de nouveaux prospects);
9. Assurer, en lien avec l'équipe d'animation des Partenariats, le suivi commercial de vos prospects devenus Partenaires tant dans la mise en place efficace de l'accompagnement et du service proposé que dans son devenir;
10. Remonter les informations pertinentes sur votre lecture du marché et sur votre activité en interne.

Comme tous les collaborateurs du département Acquisition, vous incarnez ABOKINE et êtes son ambassadeur / ambassadrice sur le marché. Vous avez le goût du challenge, votre dynamisme commercial est entretenu par un sens marqué du contact et de la relation, vous êtes animé par un état d'esprit positif et apporteur de solutions : ce sont autant de caractéristiques que vous partagez avec la culture ABOKINE.

Pour intégrer ABOKINE, il s'agit plus d'une rencontre que d'un profil type ou une formation précise. Si ABOKINE opère toujours dans une logique de partenariat, le rôle à jouer est bien celui de l'acquisition de partenaires qu'il convient donc ici d'aborder comme des prospects et des clients.

Par conséquent, le rôle de Business Developer nécessite quelques compétences métiers :

1. Une expérience d'au moins 4 années en commerce B2B;
2. Une expérience dans le domaine des CEE, et si ce n'est pas le cas, être familier du monde du Bâtiment et de la clientèle artisans;
3. L'habitude de travailler dans des environnements techniques ou à la mise en place de dispositifs financiers de base;
4. Aimer tisser des relations durables avec des partenaires économiques qui s'apportent mutuellement;
5. Aimer le contact sur le terrain, car comme vos partenaires, vous faites un métier de proximité avec des applications très concrètes.

Dans votre quotidien, vous faites avant tout preuve d'autonomie et de sens des responsabilités : d'un naturel pro-actif et tenace, vous savez vous organiser et mobiliser votre énergie là où vous êtes attendu.e.

Vous aimez aussi partager en équipe, chaque partenaire est différent mais on peut toujours apprendre de son voisin !

Demain, sur ce poste, c'est aussi la conviction d'œuvrer pour une cause juste et essentielle qui nourrira votre envie de développement.

Rejoindre Abokine, c'est aussi devenir un acteur / une actrice de la transition énergétique et c'est aussi rejoindre une entreprise en mouvement, qui vous fera partager une véritable aventure à construire ensemble.

Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu'à en savoir plus? Alors postulez sous référence #ILoveArtisans2024.

Rémunération et avantages

Rémunération : package de 40 K à 50K

Titres restaurant

Véhicule de fonction

Mutuelle : reste à charge de 1 (formule de base)

Accord de télétravail

Process et inclusion

Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement)

Côté Entreprise : une rencontre sur site avec votre futur manager et un membre de l'équipe

Le poste est disponible de suite, mais si ce n'est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre.

LEtincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.

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Candidature - " Business developer Artisans "

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