Business Controller H / F

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, coaching et évaluation recherche pour l'un de ses clients, une PME française internationale, adossée à un fond d'investissement qui conçoit, fabrique et distribue des équipements médicaux innovants à travers le monde via des distributeurs / partenaires, un(e) :

International Business Controller H / F - Equipements Médicaux

Sous la responsabilité du CFO, en lien avec le marketing, les ventes, la production / R&D, les opérations, RH…), vous occupez une position clé au sein de l'entreprise, contribuant au pilotage opérationnel et stratégique avec l’encadrement de l’ADV.

Missions principales :

Pilotage stratégique et financier (75%)

• Définition des objectifs commerciaux et suivi des indicateurs de performance.
• Analyse de la marge brute : suivi des coûts, marges et rentabilité par produit, marché ou zone.
• Élaboration des tarifs et des marges en collaboration avec les équipes commerciales.
• Étude des coûts de distribution et optimisation de la chaîne de valeur.
• Mise en place d’outils de gestion : tableaux de bord, procédures et outils de suivi de la performance.
• Décomposition des coûts et suivi de la profitabilité de l’entreprise.
• Participation à l’élaboration des budgets et aux exercices de prévisions financières.
• Communication interne sur la performance : mise en place de dashboards avec des KPIs adaptés aux différents services.
• Reporting régulier à destination du comité de direction et du board.
• Analyse des écarts entre prévisions et résultats et recommandations d’actions correctives.
• Réalisation d’études financières et transmission d’informations stratégiques.
• Développement d’outils de forecasting pour anticiper les résultats.
• Élaboration et évaluation de business cases pour soutenir les décisions stratégiques.

Analyse de marché et développement business

• Collecte et analyse des données : tendances marché, comportements clients, impact des campagnes marketing.
• Études de marché approfondies et identification des opportunités de croissance.
• Priorisation des opportunités en fonction du ROI (court, moyen et long terme).
• Évaluation des performances des produits / services et développement d’outils de suivi et d’analyse.
• Collaboration avec les équipes marketing pour intégrer les insights dans les stratégies commerciales.

Supervision de l’Administration des Ventes (ADV) (25%)

• Management d’une équipe ADV de 2 personnes, garantissant l’efficacité des processus de gestion des ventes.
• Suivi et optimisation des flux commerciaux.
• Collaboration interservices : coordination étroite avec les équipes commerciales, logistiques et financières pour assurer une chaîne de valeur fluide.
• Optimisation des outils ADV et accompagnement des équipes dans leur adoption.
• Mise en place et suivi des indicateurs ADV.
• Support aux équipes commerciales.

Qualification et compétences :

• Formation Supérieure Bac+5 de type Ecole de Commerce ou Ecole d'Ingénieur ou Universitaire.
• 4 / 5 années d'expériences sur un poste similaire en entreprise (business analyst, contrôleur de gestion commercial, SFE ...) en lien direct avec un Directeur de Division ou un Directeur Financier.
• Evoluer dans un environnement international sur des marchés complexes et variés (plusieurs produits, marchés / pays, clients...) avec des produits fabriqués et vendus en circuits BtoB.
• Vous souhaitez / pouvez avoir des responsabilités d’encadrement d’une petite équipe.
• Vous maîtrisez les outils informatiques essentiels à votre activité, notamment Excel (niveau avancé), PowerPoint, bases de données, logiciels comptables et ERP.
• Capacité à travailler sous pression et respecter les délais.
• Vous êtes capable de synthétiser et présenter l’information de manière claire et visuelle.
• Excellentes compétences analytiques et capacité à travailler avec des données complexes.
• Savoir communiquer et être doté d’un bon sens relationnel / leadership auprès d'interlocuteurs internes et externes de tous niveaux (CoDir / distributeurs, prospects, partenaires...).
• Être organisé, rigoureux et proactif.
• Vous parlez l’anglais couramment, la maîtrise d’une troisième langue est appréciée.
• Vous résidez idéalement à Angers ou dans un rayon de moins de 50 km.

Ce poste offre une opportunité unique de jouer un rôle stratégique et opérationnelle de l'entreprise à l'échelle internationale pour accompagner et stimuler la forte croissance de l'entreprise.