Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières H/F

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières H/F

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

Intitulé du poste

Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières H/F

Type de contrat

Cadre / Non Cadre

Le Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières du Pôle ETI est en charge du coverage(*) et du développement d’un portefeuille de :

1. Clients et prospects Secteur Public en s’appuyant notamment sur ses compétences sectorielles et ses capacités à travailler en équipe avec les Caisses régionales de son territoire,
2. Clients et prospects Institutions Financières en s’appuyant également sur ses compétences produits et sectorielles,
3. Auxquels s’ajouteront des clients et prospects des Métiers de Cacib ou des Caisses régionales qui en feront la demande.

La mission du Banquier Conseil est de développer une relation durable et profitable de la banque avec ses clients et de renforcer sa position vis-à-vis des compétiteurs.

Le Banquier Conseil est en particulier responsable des objectifs suivants :

1. Comprendre les spécificités, enjeux et intérêts attachés au secteur.
2. Comprendre la stratégie de son client, son secteur et sa situation financière ainsi qu’anticiper ses besoins de services financiers.
3. Cartographier l’organisation interne du client, les décideurs clefs, et développer avec eux des relations fortes pour nourrir des relations multi-produits / multi-pays entre la banque et les clients.
4. Diriger et coordonner les « Client Teams », de manière à offrir le meilleur de notre savoir-faire et trouver les meilleures solutions adaptées à ses besoins en favorisant le cross-selling (de niveau CA-CIB et Groupe CA).
5. Organiser le co-coverage avec les Caisses régionales et le faire vivre en respect de l’indépendance de chaque entité.
6. Obtenir des mandats de qualité et profitables conformes aux CSP (business lines, géographies, secteurs), et en obtenir une exécution à la satisfaction du client pour susciter un flux récurrent d’affaires.
7. Optimiser l’utilisation des ressources rares de la banque (RWA, Liquidité).
8. Maximiser les volumes et la profitabilité du retour sur les flux d’investissement et de couverture mis à disposition des équipes de la banque.
9. Originer des transactions conformes aux exigences de la distribution de crédit de la banque et contribuer à la captation de liquidité.
10. Entretenir une bonne relation avec les autres entités du groupe et organiser la concertation si besoin.
11. Comprendre et anticiper les risques attachés aux activités d’une BFI et assumer la responsabilité première du risque de contrepartie aux côtés des lignes métier concernées.
12. Piloter pro-activement les risques attachés à chacune des transactions en concertation avec les métiers afin d’anticiper les situations de défaut et de minimiser les provisions spécifiques.

Il s’attache également à :

1. Suivre les règles internes, déontologiques et de compliance en vigueur chez CA-CIB et s’assurer de leur bonne application.
2. Animer les Client Teams, suivre un budget, définir et suivre un plan d’action à l’aide notamment de l’outil de CRM Client Live.

Compléments

Poste basé à Montrouge (92), de nombreux déplacements sont à prévoir.

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.

Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

Localisation du poste

Zone géographique

Ville

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Niveau d'expérience minimum

11 ans et plus

Expérience

• Expertise sectorielle Secteur Public et, idéalement, Institutions Financières.

Compétences recherchées

• Bonne connaissance des métiers d’une BFI.
• Très bonne connaissance du groupe Crédit Agricole.
• Fortes capacités commerciales, aptitudes avérées à la négociation.
• Forte capacité de travail en équipe.
• Bonne appréhension des risques.

Informations générales

Entité

A propos de Crédit Agricole Corporate and Investment Bank (Crédit Agricole CIB) : Crédit Agricole CIB est la banque de financement et d'investissement du groupe Crédit Agricole, 10ème groupe bancaire mondial en taille de bilan 2021 (The Banker, juillet 2022). Près de 8600 collaborateurs répartis dans plus de 30 implantations en Europe, Amériques, Asie-Pacifique, Moyen-Orient et Afrique du Nord, accompagnent les clients de la Banque dans la couverture de leurs besoins financiers à travers le monde. Crédit Agricole CIB propose à ses clients grandes entreprises et institutionnels une gamme de produits et services dans les métiers de la banque de marchés, de la banque d'investissement, des financements structurés, de la banque commerciale et du commerce international. Pionnier dans le domaine de la finance Climat, la Banque occupe aujourd'hui une position de leader sur ce segment avec une offre complète pour l'ensemble de ses clients.