Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières H/F

Le Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières (H/F) du Pôle ETI est en charge du coverage(*) et du développement d’un portefeuille de:

1. clients et prospects Secteur Public en s’appuyant notamment sur ses compétences sectorielles et ses capacités à travailler en équipe avec les Caisses régionales de son territoire,
2. clients et prospects Institutions Financières en s’appuyant ici aussi sur ses compétences produits et sectorielles,
3. clients et prospects des Métiers de Cacib ou des Caisses régionales qui en feront la demande.

Mission complémentaire:

- Action de coordination globale Secteur Public avec les Caisses régionales de son territoire;

La mission du Banquier Conseil est de développer une relation durable et profitable de la banque avec ses clients et de renforcer sa position vis-à-vis des compétiteurs.

Le Banquier Conseil est en particulier responsable des objectifs suivants :

1. Comprendre les spécificités, enjeux et intérêts attachés au secteur;
2. Comprendre la stratégie de son client, son secteur et sa situation financière ainsi qu’anticiper ses besoins de services financiers;
3. Cartographier l’organisation interne du client, les décideurs clefs, et développer avec eux des relations fortes pour nourrir des relations multi-produits / multi-pays entre la banque et les clients;
4. Diriger et coordonner les «Client Teams», de manière à offrir le meilleur de notre savoir-faire et trouver les meilleures solutions adaptées à ses besoins en favorisant le cross-selling (de niveau CA-CIB et Groupe CA);
5. Organiser le co-coverage avec les Caisses régionales et le faire vivre en respect de l’indépendance de chaque entité;
6. Obtenir des mandats de qualité et profitables conformes aux CSP (business lines, géographies, secteurs), et en obtenir une exécution à la satisfaction du client pour susciter un flux récurrent d’affaires;
7. Optimiser l’utilisation des ressources rares de la banque (RWA, Liquidité);
8. Maximiser les volumes et la profitabilité du retour sur les flux d’investissement et de couverture mis à disposition des équipes de la banque;
9. Originer des transactions conformes aux exigences de la distribution de crédit de la banque et contribuer à la captation de liquidité;
10. Entretenir une bonne relation avec les autres entités du groupe et organiser la concertation si besoin;
11. Comprendre et anticiper les risques attachés aux activités d’une BFI et assumer la responsabilité première du risque de contrepartie aux côtés des lignes métier concernées;
12. Piloter pro-activement les risques attachés à chacune des transactions en concertation avec les métiers afin d’anticiper les situations de défaut et de minimiser les provisions spécifiques.

Coordination globale sur son territoire :

Animation et coordination de l’ensemble des acteurs des réseaux Secteur Public et Institutions Financières; Apport de compétences sectorielles; Fertilisation croisée des différentes équipes...