Attaché à la Promotion du Médicament H / F

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Ouvrier du Bâtiment • Noisy-le-Grand

Dernière mise à jour : il y a 1 jour

Description de poste

General Information

City: Paris
State / Province: Île-de-France
Country: France
Department: Student Programs
Date: Monday, June 10, 2024
Working time: Full-time
Ref#: 20033130
Job Level: Individual Contributor
Job Type: Internship
Job Field: Student Programs
Seniority Level: Internship

Description & Requirements

About Xerox Holdings Corporation

For more than 100 years, Xerox has continually redefined the workplace experience. Harnessing our leadership position in office and production print technology, we’ve expanded into software and services to sustainably power today’s workforce. From the office to industrial environments, our differentiated business solutions and financial services are designed to make every day work better for clients — no matter where that work is being done.

Mission: Sales Development Representative

Pour répondre aux besoins de nos clients de gérer l’information, de traiter leurs données mais aussi participer à redéfinir l’environnement de travail ou encore améliorer l’expérience client, XEROX bénéficie d’une offre large intégrant technologies, logiciels et prestations de services.

Rejoindre XEROX, c'est l'opportunité d'avoir une expérience riche de missions et de travailler dans un environnement innovant, mêlant créativité et diversité. Tout au long de votre parcours d’alternant, vous êtes formés et nous vous accompagnons dans le développement de nouvelles compétences. Dès votre intégration, un parrain ou une marraine vous est attribué dans l'entreprise afin de faciliter votre intégration.

Mission: «SDR»

Objectifs: Après une formation à nos différentes solutions, et en travaillant avec l’équipe Account Management, la mission consiste à développer notre portefeuille d’affaires en engageant les clients et les prospects grands comptes sur la thématique de la transformation digitale.

Moyens: LinkedIn, e-mail, téléphone, webinar, rendez-vous physique, …

Offres de Services:

Customer Engagement Services: Offres de services déléguées permettant de gérer pour le compte de nos clients la conception, la mise en forme, la composition de leurs supports de communication comme des campagnes marketing, la production de relevés de comptes, de supports d’animation dans les points de vente.

Capture & Content Services: Offres de services déléguées visant à capturer, traiter les flux multicanaux que reçoivent les entreprises. Quel que soit le canal utilisé par le client final comme un e-mail, un document papier, ou l’utilisation de WebServices, nous aidons les clients à capturer le plus rapidement possible les données nécessaires.

Rôle: Sous la responsabilité d'un tuteur et au sein de l’organisation Grands Comptes:

1. Comprendre les tendances du marché dans lequel évolue les clients.
2. Saisir les enjeux des clients, appréhender leurs programmes de transformation.
3. Qualifier les influenceurs, les décideurs en utilisant LinkedIn.
4. Entrer en relation par téléphone, messagerie Link, email, webinar,…
5. Détecter les opportunités en analysant les besoins, en questionnant et ainsi en découvrant les irritants, les projets clients et en étudiant les applicatifs liés à la digitalisation.
6. Présenter nos offres de services, nos logiciels et nos technologies en citant des références dans la conduite de projets similaires.
7. Faire le lien avec nos équipes avant-vente et les Commerciaux Experts pour construire la solution.
8. Démontrer aux contacts le lien entre besoins et apport de valeur de la solution, du service proposé en étant coaché et accompagné par les équipes support.
9. Négocier les prix, engagements de niveaux de services, planning, pénalités et l’ensemble des aspects juridiques avec l’ensemble des équipes support avec le support de l’Account Manager en charge du compte.
10. Avoir un rôle moteur dans le partage de connaissances et de compétences auprès des autres commerciaux.
11. Démontrer son leadership dans l’engagement, le rythme.

Compétences & aptitudes:

• Aptitude à travailler en équipe
• Appétence pour les nouvelles technologies
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Esprit d’initiative
• Capacité à entrer en relation
• Techniques de vente
• Digital Business
• Maitrise des Outils: Pack office, Salesforce, LinkedIn
• Prise de parole en public
• Capacité à gérer une relation de bon niveau

Lieu de travail: Asnières sur Seine