Architecture et Urbanisme - Stage 6 mois F / H (Stage)

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Cadre • Vénissieux

Dernière mise à jour: il y a 10 heures

Description de poste

Groupe industriel international (3 Mds€ de CA), spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de matériaux de construction, recherche, dans le cadre d'un renforcement d'équipe en France (500 M€ de CA), un Responsable Grands Comptes pour adresser les clients GSB, Négoces, Grossistes.

Directement rattaché au Directeur Commercial Adjoint, vous êtes l’interlocuteur privilégié des chefs de marché nationaux.

Responsabilités

• Assurer une bonne coordination et une réactivité suffisante des services du Siège au profit de la direction commerciale et des Clients. Organiser de façon transversale la mobilisation des ressources autour du client (marketing, contrôle commercial, SRC - commandes, gestion, performance commerciale).
• Réaliser les propositions des opérations / actions commerciales, le suivi auprès des Clients, la mise en place en interne et la mesure des résultats.
• S’assurer du bon déploiement des plans de vente des enseignes.
• Chargé de porter en interne et auprès des Clients nationaux les messages de politique commerciale et s’assurer de leur bonne compréhension.
• Relations Clients établies sur le long terme : assurer par son comportement l’efficacité et la pérennité de la relation courante.

Vos missions concernent :

• Soutenir l’action quotidienne de l'équipe vis-à-vis des clients Négoce, GSB, Grossistes et Transformateurs afin d’assurer la continuité de la relation commerciale.
• Contractualisation annuelle (analyse critique du contenu, participation à la rédaction des contrats / avenants) soutenu par le Service Juridique.
• Être l’interface entre les différents services (SRC, Logistiques, Marketing, Finance, Gestion, Usines…).
• Participer aux différents projets transverses de l’entreprise.
• Participer à la préparation (compilation des informations, analyse et diagnostic) et au déroulement aux côtés du Directeur commercial, de toutes les négociations nationales sur les accords annuels et leurs contreparties pour toutes les enseignes tous canaux.
• Préparer et assurer les rendez-vous clients pour partager des points activités tout au long de l’année.
• Assurer la gestion, le contrôle et le suivi des Primes de fin d’année des clients tous canaux.
• Optimisation des contreparties négociées annuellement avec les Clients.
• Assurer le montage, la mesure de la rentabilité et le suivi des opérations commerciales.
• Répondre aux Appels d’offre des enseignes toutes marques y compris les MDD et assurer l’animation des MDD Partenaires.
• Obtenir la codification des nouveaux produits en centrale et assurer le déploiement en interne.
• Assurer le suivi des statistiques et leur communication en interne et externe.
• Assurer une polyvalence sur tous les comptes.
• Assurer la mise à jour quotidienne des différents supports de pilotage et de reporting de l’activité : PAC, Cockpit, SNOP…
• Participer aux réunions commerciales et partager les actualités Enseignes auprès de la direction commerciale.

De formation supérieure Bac +5 de type école de commerce et / ou université de gestion, vous possédez une expérience significative d’au moins 10 ans avec, impérativement, un passage sur un poste en négociation, au moins deux tours (GMS, GSB, Négoce…).

Le siège du groupe est en région PACA mais le poste peut être à distance.

Très beau groupe proposant de belles perspectives d'évolution.