Apporteur d'affaires foncières ENR (F / H)

Liane RH, cabinet de recrutement dédié aux métiers du développement durable et de la transition écologique, accompagne les talents vers des carrières porteuses de sens à impact positif.

Pour qui ?

Spécialiste des énergies renouvelables, notre partenaire conjugue l’expertise de dirigeants expérimentés et la passion d’une équipe engagée. Depuis sa création en 2022, il se distingue par des solutions innovantes et sur mesure, développées en collaboration avec les acteurs locaux pour accélérer la transition énergétique des territoires.

Pour soutenir son expansion, il recherche un Apporteur d'affaires foncières ENR (F / H) pour booster le développement de projets photovoltaïques.

Quelles missions ?

En tant qu’interlocuteur privilégié des parties prenantes, vous pilotez l’ensemble du processus de prospection et de sécurisation foncière sur votre zone d’intervention, tout en assurant une veille active sur les projets émergents. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection et identification des opportunités : Repérer des terrains à fort potentiel pour l’installation de parcs solaires et éoliens (friches industrielles, carrières, anciennes mines, etc.), en tenant compte des règles d’urbanisme (PLU, SCoT, cartes communales) et des contraintes cartographiques (plans cadastraux, servitudes).
• Veille réglementaire : Suivre de près les évolutions législatives et réglementaires en matière d’aménagement du territoire et d’urbanisme afin d’anticiper les futures opportunités foncières.
• Négociation et relation terrain : Sensibiliser et convaincre les acteurs locaux (élus, propriétaires fonciers, riverains, services de l’État) en présentant les bénéfices et enjeux des projets pour garantir leur adhésion.
• Suivi administratif des projets : Assurer le suivi des documents et procédures administratives à chaque étape clé du projet : signature des baux, dépôt des demandes d’autorisations, réalisation des études d’impact, etc.
• Deux typologies de prestations selon le degré d’expérience et le réseau mobilisable :

Apporteur d’affaires (gestion autonome de A à Z) : Vous identifiez et sélectionnez des sites potentiels grâce à votre réseau local ou à l’aide d’outils de cartographie mis à votre disposition. Vous menez l’ensemble du processus, de la prospection initiale à la sécurisation du foncier, en négociant directement avec les propriétaires pour finaliser les promesses de bail.

Agent foncier (intervention ciblée) : Sur une zone préalablement définie par l’entreprise, vous intervenez uniquement pour la phase de négociation et de contractualisation. Votre mission consiste à convaincre les propriétaires fonciers et à sécuriser les baux nécessaires à la réalisation des projets.

Issu(e) d’une formation Bac+3 / 5, vous justifiez d’une expérience significative dans la recherche, l’identification et la négociation foncière, idéalement acquise dans le secteur des énergies renouvelables ou dans des projets d’envergure tels que l’aménagement urbain, les télécoms ou les infrastructures.

Doté(e) d’une solide expertise en sécurisation foncière, vous maîtrisez :

• La cartographie et l’analyse du territoire, en identifiant des zones stratégiques tout en tenant compte des contraintes cadastrales et environnementales.
• Les règles d’urbanisme, notamment le PLU, le SCoT et les cartes communales, ainsi que les procédures administratives associées.
• La gestion des parties prenantes, en établissant un dialogue constructif avec des interlocuteurs variés tels que les élus locaux, les propriétaires fonciers, les riverains et les services de l’État.
• Une bonne connaissance du milieu agricole et rural, ainsi qu’un réseau régional développé auprès des administrations et collectivités locales, sont des atouts essentiels.

Qualités requises :

• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
• Esprit de terrain et aisance relationnelle
• Respect strict de la confidentialité des dossiers
• Aptitude à la négociation et capacité d’adaptation

Le permis B est obligatoire pour assurer vos déplacements réguliers.

Quelles conditions ?

Lieu : Région Centre-Val de Loire : Blois / Orléans / Tours

Rémunération :

Barème de rémunération des apporteurs d’affaires (€ / MWc)

La rémunération varie selon le type de projet et sa puissance, en trois étapes :

• Signature de la promesse de bail + délibération favorable du CM :
• Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (1 000 €), sites dégradés (2 000 €)
• Obtention de l’autorisation administrative (DP ou PC) :
• Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (2 000 €), sites dégradés (3 000 €)
• Signature du bail emphytéotique :
• Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (7 000 €), sites dégradés (8 000 €)

Total par projet :

Photovoltaïque au sol (1 MWc autres sites : 10 000 €, sites dégradés : 13 000 €)

Pour les agents fonciers, il faut appliquer une “décote” au barème des montants d’apporteurs d’affaires, car la mission est uniquement sur la phase de négociation et de contractualisation, et non sur l’ensemble du processus de recherche et de sécurisation foncière. La grille détaillant cette rémunération spécifique sera communiquée en fonction du périmètre de la mission.