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Description de poste

Kloeckner Metals France, leader de la distribution de Produits Métallurgiques, est la filiale française du groupe allemand Klöckner & Co, premier distributeur mondial de produits métallurgiques.

Kloeckner Metals France est au service de très nombreux secteurs de l’économie et accompagne ses clients dans l’évolution de leur métier, en leur apportant des solutions novatrices grâce notamment à la digitalisation de l’ensemble de ses chaînes de production et service.

Kloeckner a pour ambition de devenir le pionnier du développement durable dans l'industrie sidérurgique - au bénéfice des clients, de l'industrie et de l’environnement. Rejoignez-nous !

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, vous développez et fidélisez le portefeuille clients en assurant la vente et la promotion de l’offre produits et services sur votre périmètre (01, 73, 74) et en identifiant de nouveaux clients.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

1. Assurer la pérennité et le développement de son portefeuille clients
2. Entretenir des relations de qualité avec les clients, être à leur écoute et les accompagner dans leurs choix de produits
3. Développer les clients de son périmètre en identifiant les potentiels de progrès et en mettant en œuvre une stratégie adaptée à chacun
4. Recueillir les informations commerciales nécessaires à la politique commerciale et au développement des ventes
5. Proposer un plan de visites clients et, une fois validé, en assurer le suivi
6. Réaliser un rapport de visite après chaque visite client
7. Assurer une veille marchée sur les appels d’offres émis sur son périmètre
8. Garantir l’atteinte de son budget commercial
9. Participer à l’élaboration de son budget annuel avec son binôme et son responsable dans le respect de la stratégie de l’entreprise
10. Cibler les clients en fonction des critères définis par la politique commerciale
11. Suivre et analyser les résultats commerciaux de son périmètre
12. Etablir et suivre les plans d’actions en accord avec son manager
13. Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre et assurer une veille marchée
14. Etablir, préparer et réaliser son plan de prospection
15. Préparer et réaliser les rendez-vous
16. Développer toute opportunité d’affaires en allant rencontrer de nouveaux clients
17. Constituer un réseau, connaître le marché, la concurrence et mettre à disposition l’information recueillie

Qualifications requises :

• Formation de Bac +2 / 4 en commerce
• Expérience de négociation commerciale et vente
• Connaissance idéalement de la métallurgie ou souhaitée en industrie, construction ou secteur d'activité similaire.
• Maîtrise de l’outil informatique (SAP, pack office) et des outils digitaux