Alliance Manager France-Europe H / F

La Direction Technologie de l'Information (DTI) est une équipe de 40 personnes composée d'experts pluridisciplinaires des métiers de la construction et des technologies de l'information. Nous accompagnons la filière construction dans la transition numérique et l'appropriation des nouvelles technologies, dans le cadre d'actions d'expertises et recherche avec tout type d'acteurs : grandes entreprises, EPA, Ministères, bailleurs, industriels.

Nous recrutons un(e) alliance manager France-Europe en CDI.

Vos missions :

1. Être responsable des partenariats et du développement des alliances de la Direction et du lien avec les partenaires du CSTB.
2. Mettre en place le plan partenarial triennal et de son développement sur l'ensemble du périmètre d'intervention de la Direction.
3. Analyser et améliorer la chaîne de valeur partagée, élaborer et suivre la matrice des offres marché en partenariat, définir les rangs et niveaux des partenaires par secteur, faire du listing et sourcing des partenariats à valeur ajoutée.
4. Participer à la construction du plan de développement commercial moyen et long terme et des solutions (proposition de valeur) en lien avec les équipes avant-vente et consulting.
5. Suivre le développement commercial partenarial associé (pilotage, indicateurs et reporting), organiser et animer des revues d'opportunités croisées par marchés et secteurs en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing.
6. Rédiger, négocier et suivre les contrats de partenariat (contract management).
7. Faire de la promotion et du marketing des offres, solutions et savoir-faire de la Direction auprès de l'écosystème partenarial (séminaire, salon, événements).
8. Être responsable du montage des projets européens (interlocuteur privilégié, participation aux groupes de travail, négociation et constitution des groupements et consortiums de réponse au AO).
9. Faire de la veille et du suivi des programmes de recherche nationaux et européens en lien avec la Direction de la Recherche et de l'Innovation et ses représentant au sein de la Direction.
10. Contribuer activement à la définition des axes stratégiques de la Direction en accord avec le contrat d'objectif et de performance du CSTB et ses programmes de recherche.

Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).

Profil recherché :

De formation Bac +5, vous avez au moins 5 ans d'expérience en management de projet. Vous avez notamment une expérience significative dans la gestion de contrat et la négociation partenariale. Vous connaissez parfaitement le monde de l'entreprise et possédez clairement les mécanismes régissant les environnements professionnels et tout particulièrement les réseaux. Les activités numériques en prestation de service font partie de votre domaine d'exercice voire d'expertise et vous avez développé une compétence et une appétence significative dans la négociation, la création de valeur et l'interaction commerciale. Vous maîtrisez l'anglais pour pouvoir échanger avec des partenaires étrangers.

Qualités :

• Sens relationnel, communication
• Capacité à prendre de la hauteur sur les sujets