Alliance Channel Manager

Memority est née de la conviction il y a plus de 10 ans déjà que l’identité numérique serait un facteur clé de croissance, de sécurité et de fiabilité au sein des organisations. Le 1er juin 2023, Memority a acquis son autonomie, portée par ses fondateurs et accompagnée de ses équipes, avec pour ambition de devenir le leader européen de l’IDaas.

Memority, c’est l’Identity Factory qui permet de fluidifier les parcours des utilisateurs et de protéger les services de nos clients en gérant les accès et les identités numériques des employés, partenaires, clients et objets connectés. Nos clients vont des E TI aux grands noms du CAC40 (But, Valeo, Stellantis, CB, Total Energies...) et nous renouvellent leur confiance depuis la création de la solution.

Rejoindre les équipes Memority, c’est participer à une dynamique collective, à un projet d’entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd’hui, Memority bénéficie de la solidité d’une solution éprouvée, de l’expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d’un réseau de partenaires solides et d’un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c’est aussi un projet de renouveau porté par l’enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d’une nouvelle entreprise.

L’audace, l’engagement, la bonne humeur, l’agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien.

En deux mots : nous sommes sympas et compétents ! C’est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout !).

L’équipe marketing et commerciale de Memority, est en charge des activités de marketing (digital, contenus, évènements, site web…), de la relation avec nos partenaires intégrateurs et conseil, des activités commerciales sur le New business et le cross sell. Actuellement géré par le CRO, le channel management sera un nouveau pôle dans l’équipe.

En tant que Channel Manager, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de distribution de nos solutions via un réseau de partenaires. Vous serez responsable de :

Développement du réseau de partenaires :

1. Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires (intégrateurs, MSSPs, cabinets de conseil...).
2. Évaluer les besoins des partenaires pour aligner les offres commerciales et techniques.

Gestion des relations partenaires :

1. Établir une relation de confiance avec les partenaires existants et les accompagner dans le développement de leurs ventes.
2. Animer les commerciaux des partenaires et assurer le lien entre l’équipe commerciale Memority et celle du partenaire.
3. Être le point de contact principal pour répondre à leurs questions et résoudre les problèmes.

Formation et support des partenaires :

1. En lien avec l’équipe Customer Success, organiser des sessions de formation sur nos produits et notre stratégie commerciale.
2. Fournir des outils marketing et commerciaux pour aider à la promotion de nos solutions.

Stratégie et exécution des ventes indirectes :

1. Élaborer des business plans avec chaque partenaire pour fixer des objectifs de croissance.
2. Animer un suivi régulier des actions commerciales.
3. Suivre les performances et ajuster les actions en conséquence.
4. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, Customer Success et Professional Services.
5. Remonter les feedbacks des partenaires pour contribuer à l’amélioration continue des produits et services.

Dans le cadre de notre expansion internationale, des perspectives d’animation d’un réseau dans d’autres pays sont possibles.

Votre profil

De formation Bac +5, vous avez au moins 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire (Channel Manager, Responsable Partenariats, etc.), idéalement dans le secteur de la cybersécurité ou des technologies et justifiez des aptitudes suivantes :

1. Anglais professionnel (B2 minimum) et Français parfaitement maitrisé (C2).
2. Compétences commerciales : Capacité à négocier, convaincre et développer des relations commerciales solides.
3. Connaissances techniques : Une bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et / ou des solutions logicielles.
4. Autonomie, esprit d'équipe, sens de l'organisation et goût pour le challenge.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu’ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés.

Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d’anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority.

Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts.

Nos avantages :

1. Un Memority Day chaque mois : une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées …).
2. Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée...) facilement accessibles en transport.
3. Des subventions pour l’équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêté.
4. Une prise en charge mensuelle de vos frais NTIC.
5. Un plan de développement individuel des compétences.

Et bien entendu les prises en charges légales :

1. La prise en charge à 50% des abonnements transport.
2. Une prévoyance et mutuelle d’entreprise.
3. 10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payés.
4. Une subvention repas totalement dématérialisée et innovante.

Comment nous rejoindre ?

Vous pouvez soit postuler à l’offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à :

Si votre CV correspond aux critères de l’offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l’ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance :

1. Un entretien RH.
2. Un entretien opérationnel.
3. Un entretien managérial.
4. Un entretien CEO.

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