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Pure player visionnaire, Vente-unique.com a été la 1ère entreprise de mobilier et de décoration en ligne. Fondée en 2006, l’entreprise a eu une croissance rapide en plaçant la performance et la satisfaction client au cœur de son évolution. Aujourd’hui, Vente-unique est présente dans 11 pays d’Europe, a livré plus de 2,5 millions de clients et réalise un chiffre d’affaires de plus de 160 millions d’euros ! Et ce n’est pas terminé…

Avec une équipe jeune et internationale, Vente-unique.com allie l'esprit agile d'une start-up, une expertise e-commerce de 18 ans et une solide rentabilité financière. Tous les métiers sont internalisés pour plus de flexibilité et de réactivité : l'IT, l'acquisition de trafic, le studio graphique, les achats, le marketing, la logistique, le service clients...

Notre mission : offrir aux clients du bonheur à tous les étages !

Descriptif du poste

Nous recherchons un Head of Sales pour notre activité fulfillment. Ton rôle sera de construire et mettre en place la stratégie de sourcing pour accélérer la vente de notre service en Europe auprès de vendeurs e-commerce et fournisseurs, afin de les aider à profiter pleinement de notre excellence opérationnelle.

Au sein de la Direction Marketplace, tu seras rattaché.e au Directeur Marketplace.

Ton objectif : Développer et piloter le business d'un portefeuille de marchands pour le compte desquelles nous réalisons les opérations logistiques.

L’activité Fulfillment proposée à nos marchands couvre les aspects suivants :

• Réception et stockage des produits
• Préparation de commandes et expéditions, incluant des opérations de cross-docking (tous canaux : site en propre, marketplaces…)
• Livraison à domicile, dans la pièce d’utilisation avec ou sans montage, dans 11 pays européens
• Gestion des retours clients
• Flux d’information, notamment tracking des commandes

Tes missions seront les suivantes :

• Construire la stratégie de sourcing et mettre en place les bons process pour atteindre nos objectifs en 2025
• Assurer une veille concurrentielle permanente des marchés en développant une très bonne connaissance des acteurs et de leurs stratégies commerciales
• Identifier les marchands cibles, initier la prise de contact, les convertir et les onboarder. Être leur interlocuteur au quotidien sur toutes les questions stratégiques ou opérationnelles (business, service client, technique, etc.)
• Construire des relations de confiance avec les vendeurs partenaires. Mettre en place et animer régulièrement des instances d'échanges avec les vendeurs (business reviews, points d'activité...)
• Analyser, suivre leur activité et identifier les leviers de croissance à mettre en place afin d'optimiser leurs performances, en collaboration avec les différents services en interne
• Suivre les objectifs, les KPI et créer les reportings
• Être force de proposition et mettre en place toute initiative susceptible de développer les activités Fulfillment

TA TEAM : Mathieu, notre Directeur Marketplace, sera ton manager pour cette nouvelle aventure !

Tu manageras en direct Théo, Business Developer Fulfillment, qui est là depuis le début de l'activité. L’équipe sera amenée à grandir rapidement pour répondre à nos besoins de développement !

Profil recherché

De formation Bac+5, tu es diplômé.e d'une école de commerce ou équivalent et tu disposes d'une première expérience significative (Minimum 3-4 ans en CDI) à un poste similaire de business développement au sein d’une Marketplace ou d’un acteur majeur du e-commerce.

Nous avons besoin de quelqu’un qui matche avec nos valeurs : esprit d’équipe, convivialité, performance et satisfaction client !

On attend de toi également :

• Une bonne connaissance de l’univers e-commerce ou des sites transactionnels, comprenant les spécificités techniques du e-commerce
• Des compétences commerciales avérées dont la négociation, la force de conviction et la proactivité
• Une capacité à être en veille active sur les nouveaux modèles ou les marchés à explorer
• Un fort tempérament commercial, orienté.e résultats et ROiste
• Une aisance avec les chiffres, de bonnes capacités analytiques

Aussi, on espère que tu as un fort attrait pour l’univers du e-commerce et de l’aménagement de la maison ! ️

Le processus de recrutement :

1. Un call screening afin de connaître tes attentes ta situation actuelle (15 minutes)
2. Un test de personnalité en ligne avec AssessFirst pour préparer la 3ème étape (30 minutes)
3. Un entretien RH en visio avec Jennifer, Talent Acquisition Manager (motivation, personnalité, parcours - 1h)
4. Un entretien Manager en physique avec Mathieu, Directeur Marketplace (le N+1), accompagné de Cyrille, notre Directeur Supplychain (1h-1h30).

Vente-unique.com est un employeur garantissant l'égalité des chances, ce qui signifie que nous nous engageons à ne pas discriminer les employés en fonction de leurs origines, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'âge, du handicap ou des informations génétiques. Si des aménagements raisonnables sont nécessaires pour le processus, n’hésitez pas à en discuter avec l'équipe recrutement.