Account Executive Retail

LANGUES REQUISES : MAITRISE DU FRANÇAIS ET DE L’ANGLAIS (l’Allemand est un plus)

Vous êtes talentueux et avez déjà fait vos preuves dans la vente à haut niveau ? Rejoignez Wiser et intégrez une équipe passionnée qui transforme la manière dont les marques et les distributeurs exploitent les données en ligne pour développer et piloter leurs opérations Retail.

Le potentiel du marché est considérable : le e-commerce enregistre chaque année une croissance à deux chiffres. Avec cette évolution, les marques et les distributeurs doivent plus que jamais comprendre leur positionnement sur le marché.

Notre technologie permet d’automatiser la collecte de données à travers le web, offrant aux équipes marketing, merchandising, commerciales et analytiques des informations en temps réel pour prendre des décisions éclairées en matière de prix, d’assortiment et de promotions.

Missions principales

1. Gérer les opportunités commerciales via un pipeline de vente, avec un focus particulier sur les distributeurs.
2. Collaborer avec l’équipe Sales Development afin d’identifier les influenceurs clés au sein des comptes cibles.
3. Mener des appels de découverte pour identifier les enjeux business prioritaires.
4. Présenter notre proposition de valeur en la comparant aux solutions existantes et à la concurrence.
5. Élaborer des propositions adaptées aux besoins des prospects à grande échelle.
6. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour accompagner les opportunités jusqu’à la signature.
7. Mettre en lien nos solutions avec les problématiques métiers identifiées.
8. Identifier les bons interlocuteurs, les bons projets et le bon timing pour conclure efficacement.
9. Faire remonter les retours clients aux équipes marketing, produit et opérations afin de contribuer à l’amélioration continue.

Vous disposez d’au moins 4 ans d’expérience en vente grands comptes, notamment auprès de fabricants de marques et / ou de distributeurs.

Une expérience avec des distributeurs dans le secteur du Retail est indispensable (idéalement liée aux sujets de pricing ou d’assortiment).

Une expérience dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS est un atout important.

Vous êtes à l’aise au téléphone, en visioconférence et en rendez-vous client.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Vous êtes proactif, structuré et orienté résultats. Vous savez vous adapter, convaincre et poser les bonnes questions.

Vous maîtrisez le français et l’anglais. L’allemand constitue un plus.