Account Executive - Medium Accounting Firms - Amiens

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement).

Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

Nous avons passé de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

Nous avons levé un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia, le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.

Nous construisons un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

Nous avons gagné la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenu des notations exceptionnelles. Aujourd’hui, ce sont plus de 80.000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

Nous structurons 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150<3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !

Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

1. Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.
2. Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien.
3. Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.

Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, tu accompagneras le cabinet dans le temps pour :

1. Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets.
2. Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets.
3. Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères.

Parmi les autres actions à mener :

1. Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide.
2. Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel.
3. Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la performance de l’équipe.

Poste basé à Amiens, impliquant de nombreux déplacements.

Ton Profil

- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Idéalement, tu as déjà fait de l’Account Management.

- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les cabinets d’expertise comptable !

- Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action.

- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite.

- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres.

- Tu as une forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, et tu restes conciliant.

- Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech.

- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise, et de faire des présentations.

Ce qu'on peut t'offrir :

Package : Fixe + Variable + BSPCE.

Une mutuelle très complète (Alan Blue).

Des tickets restaurants (Carte Swile).

De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège).

10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.

️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib.

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.

Un Mac ou PC selon tes préférences.

Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.

Process de recrutement

- Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes).

- Deuxième entretien avec Jocelyn, Head of Sales - Medium Accounting Firm (1 heure).

- Troisième entretien : un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure).

- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion.

- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle).

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement).

Le Mot de la Fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.

A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.

Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.

Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.