Account Executive Cybersécurité

ORNISEC, société à la pointe de la cybersécurité avec un rayonnement international.

Notre objectif ? Proposer un accompagnement sur mesure en cybersécurité avec un objectif clé : aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes d’information avec une approche simple, terrain et pragmatique.

Notre levier premium ? Positionner l'Humain au cœur de la cybersécurité et permettre à chaque décideur d'avoir les bons outils pour faire face aux cyberattaques.

Notre solution ? Une suite de service sécurité et de logiciels innovants ! Un programme cybersécurité complet allant de l’audit jusqu’au conseil avec la commercialisation d’outil de sensibilisation au phishing, une plateforme d'e-learning et une offre de formation d’excellence en cybersécurité.

Très présente sur l’écosystème de la cybersécurité en France et à l’international, ORNISEC compte déjà +300 clients en France, DOM / TOM, Canada, Allemagne, Chine, Maroc, Qatar.

Soutenue par BPI France et la Région Bretagne, ORNISEC est qualifiée PASSI & PACS par l’ANSSI – Agence National de la Sécurité des SI.

Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d’un(e) Account Executive (AE) Cybersécurité.

Description du poste :

Rejoignez notre équipe dynamique et accompagnez le développement rapide de la société sur le marché français et international de la cybersécurité en tant que AE.

Vos principaux objectifs sont la prospection de nouveaux comptes et le développement du portefeuille client existant.

Votre rôle consistera à identifier les entreprises qui peuvent bénéficier de nos services cybersécurité et de créer le lien avec elles. Directement rattaché au Directeur commercial, vous collaborez avec différentes équipes. Utilisant les dernières techniques & outils commerciales, le job est à la fois ambitieux, enrichissant et challengeant !

Principales missions :

• Identifier des cibles à fort potentiel et contacter les décisionnaires au sein des entreprises ciblées :
• Identifier les segments à prospecter sur la base de la stratégie commerciale.
• Qualifier les leads (identifier les décideurs, chercher les contacts, etc.).
• Prospecter les leads avec une approche de prospection multicanale : mettre en œuvre des campagnes de prospection sur divers canaux pour générer de l’activité commerciale (LinkedIn, appel téléphonique, e-mails).
• Générer des rendez-vous pour l'équipe technique, avec la possibilité d'assister aux rendez-vous.
• Mener la vente jusqu'au closing (devis, relance, négociation des tarifs, signature).
• Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d’informations, contenus, études de cas,...).
• Participer et animer des salons pour accroître le pipeline.
• Contributions à l'amélioration de la stratégie commerciale et marketing.
• Contribuer à alimenter les indicateurs commerciaux pour l’analyse et l’amélioration continue.
• Optimisation de la stratégie et des processus d'acquisition de leads.

Profil recherché :

Un véritable AE et un chasseur né avec expérience minimale de 2 ans en tant que commercial dans le secteur IT de la qualification des leads jusqu’au closing :

• Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
• Excellentes compétences en communication, capable de s'exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
• Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l'adhésion.
• Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l'équipe pour une évolution constante.

Avantages du poste :

• Rejoignez une équipe ambitieuse et sympathique dans laquelle la collaboration et l'apprentissage est au cœur de notre méthode de travail.
• Package attractif jusqu’à 70k€ à partir du profil.
• Opportunités d'apprentissage continu.
• Possibilité d’évoluer vers un poste de Key Account Manager ou Responsable commerciale.

Pour candidater, il suffit d’envoyer votre CV à Ayoub SABBAR, CEO ORNISEC [emailprotected]