Account Executive Commercial Sénior H / F

Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance : Un (e) Account Executive Commercial Sénior H / F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !

Votre challenge : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.

Vos principales missions :

1. Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.
2. Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.
3. Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
4. Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale.

Profil recherché :

1. Formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
2. Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
3. Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
4. Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.
5. Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.
6. Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.
7. Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale.

Ce que nous offrons :

1. Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
2. Rémunération attractive : à partir de 40 000EUR brut / an + primes de performance.
3. Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression.
4. Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.

Rejoignez-nous ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !