Account Executive – Logiciels métier Transport & Logistique F/H

Notre client est un éditeur et intégrateur de solutions logicielles métier. Comptant parmi les leaders du marché, l’entreprise commercialise des logiciels SaaS et des services dans des secteurs comme le transport, la logistique, le retail / distribution, la construction ou les services.

Elle a effectué une levée de fonds auprès d’un investisseur financier de premier plan afin d’accélérer son développement et de capitaliser sur la croissance de l’e-commerce et des services associés.

Notre mandat est aujourd’hui de recruter un Account Executive (F/H), basé à Paris (92 proche 75), adressant le secteur Transport & Logistique. Ses missions seront les suivantes :

• prospection commerciale et prise en charge des leads entrants (salons, inside sales, partenaires),
• suivi et négociation d’affaires (logiciels + services),
• préparation, rédaction et coordination des réponses à appels d’offres,
• analyse des besoins des clients et prospects dans approche conseil,
• suivi des projets vendus durant la phase de delivery, négociations d’avenants et de nouvelles prestations,
• entretien des relations avec les partenaires hardware / software de l’entreprise,
• participation à des événements ciblés et à des salons professionnels (SITL…),
• reporting d’activité commerciale et mise à jour du CRM.

Ce poste s’adresse à des candidat(e)s titulaires d’un diplôme Bac + 5 disposant d’une expérience commerciale probante dans la commercialisation de solutions logicielles métier auprès du secteur du transport et/ou de la logistique (WMS, TMS, Solutions de mobilité…).

Les principales compétences et qualités recherchées sont : aptitude à la vente de solutions en cycle long, capacité à interagir avec des décideurs-clé (métier et DSI) au sein d’organisations complexes, engagement et orientation résultats.

Les principaux apports du poste sont :

• de commercialiser des solutions technologiques dans un segment en forte croissance dans le contexte actuel,
• de participer à un projet d’accélération lié à l’entrée d’un investisseur financier, tout en s’appuyant sur une assise extrêmement solide acquise de longue date par la société,
• enfin, de rejoindre l’équipe commerciale d’une société française leader sur son marché mais ayant conservé l’agilité d’une start-up avec des circuits courts de décision.