Account Executive

Chargé(e) de relation client expérimenté, rejoignez notre équipe de vente SaaS !

Nous nous développons rapidement et recherchons un chargé(e) de clientèle axé sur les résultats pour développer le marché français. Relevant directement de notre Directeur Général vous serez à l'avant-garde de notre stratégie de mise sur le marché SaaS en France. Vous conclurez des accords stratégiques avec des entreprises de premier plan.

Votre mission : identifier, engager et contractualiser avec nos prospects les plus prometteurs, en gérant des cycles de transactions complexes et en établissant des partenariats qui permettent à nos clients de réaliser des économies importantes. C'est l'occasion pour vous de vendre à des entreprises du Fortune 500, de travailler sur des négociations multipartites et d'avoir un impact direct sur notre croissance.

Si vous êtes ambitieux, que vous vous épanouissez dans un environnement performant et que vous êtes prêt à conclure des accords qui changent la donne, parlons-en !

Responsabilités :

1. Convertissez les opportunités commerciales en nouveaux clients, établissez des relations solides avec les clients et identifiez de nouvelles opportunités.
2. Maîtrisez le processus de vente; de la prospection aux propositions, négociations et clôtures d'affaires, en communiquant clairement notre proposition de valeur.
3. Favorisez le succès à long terme en relevant les défis douaniers. Gardez une longueur d'avance sur les tendances du marché, fournissez des informations stratégiques et collaborez avec les équipes internes pour affiner nos offres.
4. Assurez une intégration fluide en coordonnant le transfert de contrat à l'équipe d’implémentation projet et en assurant le suivi de la satisfaction client tout en partageant en permanence les informations sur les clients pour l'amélioration de notre logiciel.
5. Concentrez-vous sur des partenariats significatifs avec des transactions de taille moyenne à élever.
6. Vous jouerez un rôle central dans l'établissement de l'entreprise en tant que leader de sa catégorie.

Compétences :

1. Maîtrise en ingénierie commerciale ou en économie appliquée, ou équivalent par expérience.
2. 5+ ans d'expérience dans la vente SaaS B2B ; des connaissances en douane ou en logistique sont un plus.
3. Forte mentalité de chasseur avec un talent pour le réseautage et l'établissement de relations dans les domaines des douanes, de la logistique et de la finance.
4. Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de vente.
5. Capacité à utiliser les données pour prendre des décisions stratégiques.
6. Habile à identifier les décideurs, à cartographier les parties prenantes et à trouver des solutions commerciales créatives.
7. Avoir le gout du challenge et réussir dans un environnement en évolution rapide et à forte croissance.
8. Maîtrise du français et de l'anglais; le néerlandais, l'allemand ou d'autres langues sont un atout.

L'équipe d'experts en douane et d'ingénieurs logiciels de Customs4trade (C4T) a développé CAS, une solution SaaS unique en son genre qui simplifie la conformité douanière et commerciale. En automatisant tous les processus d'importation et d'exportation de marchandises, les procédures spéciales et les scénarios d'accises, les clients de C4T bénéficient d'une mise sur le marché plus rapide, réduisent considérablement les droits de douane et les coûts administratifs, et obtiennent une visibilité stratégique sur leurs opérations douanières. Nous sommes en pleine croissance et nous recherchons continuellement de nouveaux talents. Avec une équipe ambitieuse et talentueuse, des idées uniques et une technologie de pointe, nous changeons l'avenir des douanes.