TTech_Presales Microsoft Azure

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Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la MICROSOFT BUSINESS UNIT de Telefónica Tech nos encargamos de hacer crecer el negocio de Microsoft dentro y fuera de Telefónica alineados a los objetivos tanto del fabricante como los objetivos internos.

Estamos buscando un/a Consultor/a Preventa con experiencia en consultoría de Azure para unirse a la Unidad de Negocio de Microsoft de Telefónica Tech. Esta posición es clave en la definición, enfoque y defensa de ofertas técnicas y en la entrega de soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos estratégicos mediante el uso de tecnologías en la nube.

El candidato ideal debe combinar un profundo conocimiento técnico de Azure, con una fuerte orientación al cliente y habilidades de comunicación y exposición en cliente.

En tu día a día realizarás principalmente:

• Actuar como asesor estratégico para los clientes, comprendiendo sus necesidades comerciales y tecnológicas.
• Proponer y poner en valor soluciones basadas en Microsoft Azure que aporten valor y resultados medibles.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y preventa para garantizar el éxito en la venta hasta la puesta en marcha del proyecto.
• Liderar demostraciones de producto y presentaciones para mostrar el potencial de Azure y otros productos relacionados.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes, actuando como punto de referencia en temas de tecnología Microsoft en la nube.
• Analizar datos y métricas clave para ofrecer recomendaciones que optimicen el rendimiento y retorno de la inversión de las soluciones implementadas.

Experiencia

• Más de 5 años de experiencia en posiciones similares, preferentemente en roles relacionados con la consultoría de soluciones tecnológicas.
• Formación: FP / Grado en ingeniería de sistemas o afines.
• Se valorará experiencia en consultoría de preventa de tecnología Microsoft Azure.
• Habilidad comprobada para interactuar con clientes y comprender sus necesidades empresariales y técnicas.
• Certificaciones de Microsoft, como Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert o Microsoft Certified: Security, Compliance, and Identity Fundamentals, son un plus así como conocimientos de Power Platform (Power BI, Power Automate, Power Apps).

Conocimientos técnicos

Necesitamos que cuentes con:

• Amplio conocimiento de Microsoft Azure y su ecosistema de productos y servicios, incluyendo:
• Azure Virtual Machines
• Azure App Services
• Azure Kubernetes Service (AKS)
• Azure DevOps
• Azure SQL Database y Cosmos DB
• Azure Data Factory
• Azure Functions
• Azure Active Directory (AAD)
• Azure Logic Apps y Power Automate
• Azure Monitor y Application Insights
• Azure Synapse Analytics
• Azure Security Center y Defender for Cloud
• Azure AI & Machine Learning Services
• Inglés Avanzado (requisito)

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Habilidad comprobada para desarrollar relaciones con clientes y entender necesidades complejas.
• Fuerte capacidad analítica para interpretar datos y proponer soluciones eficaces.
• Conocimientos de Programas de fondos Microsoft.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para interactuar con audiencias técnicas y de negocio.
• Experiencia y conocimientos de otros Clouds (Amazon, Google, …) será un plus así como en otras tecnologías Microsoft (Puesto de Trabajo / Seguridad).
• Certificaciones de Microsoft Azure, como Azure Solutions Architect Expert o Azure Administrator Associate (deseable).
• Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones prácticas.
• Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar valor a largo plazo.
• Habilidades de comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita para transmitir conceptos técnicos de manera clara a audiencias técnicas y no técnicas.
• Capacidad para realizar presentaciones efectivas y persuasivas.
• Capacidad analítica: Competencia para interpretar datos y métricas clave, identificando oportunidades de mejora o innovación.
• Razonamiento crítico para resolver problemas complejos y tomar decisiones informadas.
• Pensamiento estratégico: Enfoque orientado a los resultados, capaz de identificar oportunidades alineadas con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Habilidad para visualizar y comunicar el impacto a largo plazo de las soluciones propuestas.
• Adaptabilidad y flexibilidad: Capacidad para ajustarse rápidamente a los cambios en las prioridades del cliente o el entorno de negocio.
• Colaboración y trabajo en equipo: Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios, integrando esfuerzos con ventas, consultoría e ingeniería.
• Escucha activa y disposición para considerar diferentes perspectivas.
• Empatía y habilidades interpersonales: Capacidad para conectar con los clientes, entendiendo no solo sus necesidades técnicas, sino también sus retos emocionales y de negocio.
• Desarrollo de relaciones genuinas y sólidas que favorezcan la fidelidad.
• Gestión del tiempo y organización: Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente.
• Priorización efectiva de tareas para cumplir con plazos y objetivos.
• Negociación y persuasión: Habilidad para influir en la toma de decisiones del cliente, mostrando el valor de las soluciones propuestas.
• Curiosidad y aprendizaje continuo: Mentalidad de crecimiento para mantenerse actualizado en tecnología y tendencias del mercado.
• Iniciativa para explorar nuevas ideas que aporten innovación a las soluciones ofrecidas.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.