Técnico de Preventa AAPP

Sobre la posición

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones CORE AAPP.

Ubicación preferente: Comunidad Valenciana.
Otras posibles ubicaciones: Andalucía o Catalunya.

Como Gestor de cuentas AAPP, liderarás todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Core desde el punto de vista técnico.

Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento AAPP:

• Visitas a clientes
• Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio CORE de Vodafone
• Prescripción de soluciones y relación con partners
• Eventos, workshops y formaciones

Análisis de necesidades de la solución de cliente:

• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
• Análisis de los requerimientos del cliente
• Cualificación y clasificación de la oportunidad
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go/NoGo de la oportunidad.

Diseño de la solución técnica de cliente:

• Diseño funcional y técnico de la solución.
• Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.
• Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
• Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
• Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
• Responsable de la documentación técnica.

Soporte técnico en cliente:

• Responsable de la defensa de la solución técnica.
• Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
• Soporte en el traspaso a Implantación:
• Organización de comité de validación técnico.
• Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.

¿Qué necesitamos?

• Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
• Valorable nivel de inglés hablado y escrito.
• Localización en Comunidad Valenciana/Andalucía/Catalunya.
• Más de 5 años de experiencia profesional como Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final.
• Diseño de Soluciones complejas para empresas.
• Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales/AAPP.
• Experiencia tecnológica con soluciones de movilidad, conectividad de datos, sdwan, comunicaciones unificadas, infraestructura de red y seguridad.
• Experiencia en venta consultiva.
• Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS /SDWAN y seguridad).
• Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento AAPP.
• Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
• Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).

¿Qué te ofrecemos?

• #LI-Hybrid Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España
• 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
• Opción de plan de pensiones
• 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
• Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
• App para la gestión digital de necesidades en oficina

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: Vodafone.