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Partner • Gijón

Descripción del trabajo

Nuestro cliente, un socio CDMO líder europeo para la industria farmacéutica y de salud y belleza, está buscando un Director de Desarrollo de Negocios. Usted será responsable del desarrollo de negocios y la gestión de cuentas de clientes para los servicios de fabricación por contrato de la empresa en España. Este rol contribuirá a la dirección estratégica más amplia y al éxito comercial de la unidad de negocio.

Responsabilidades Clave

• Contribuir como miembro del equipo de gestión a la estrategia, planificación de recursos y eficiencia general de la unidad de negocio, asegurando la alineación con la estrategia y prioridades del grupo de la empresa.
• Desarrollar e implementar una estrategia de desarrollo de negocios para los servicios de fabricación por contrato en España en colaboración con el equipo comercial del grupo.
• Identificar y asegurar nuevas oportunidades de clientes en España, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la presentación de ofertas de acuerdo con los procesos de aprobación internos.
• Fomentar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando la satisfacción continua y el crecimiento del negocio.
• Supervisar la transferencia fluida de nuevos negocios en colaboración con las unidades de negocio relevantes y los equipos técnicos.
• Actuar como el negociador principal para acuerdos contractuales con los clientes, trabajando en estrecha colaboración con el equipo legal y partes interesadas internas.
• Preparar y presentar informes sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de prospección.
• Definir y rastrear indicadores clave de rendimiento (KPI) e implementar los planes de acción necesarios.
• Utilizar CRM y otras herramientas digitales para gestionar actividades de ventas y relaciones con clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los valores corporativos, políticas y procedimientos, incluyendo regulaciones de salud, seguridad y medio ambiente.

Perfil del Candidato

• Título en Negocios o un MBA; un título adicional en un campo técnico es una ventaja.
• Hablante nativo de español con fluidez en inglés.
• Mínimo de 10 años de experiencia comercial, idealmente dentro de una organización de desarrollo y fabricación por contrato (CDMO) o entorno de fabricación B2B farmacéutico.
• Fuerte comprensión de las Buenas Prácticas de Fabricación (GMP).
• Experiencia comprobada en negociaciones y desarrollo de negocios, con un historial de ventas exitosas.
• Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas y gestión de relaciones con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Fuerte mentalidad analítica con la capacidad de monitorear y mejorar métricas de rendimiento de ventas.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM.
• Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, MS Teams, BI); habilidades avanzadas en Excel son una ventaja.
• Residenciado en Madrid, España.

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