Strategic Revenue Management Pricing Leader F / M / X

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Durante más de 125 años, Abbott ha ayudado a las personas a alcanzar todo su potencial, porque el mejorar la salud permite a las personas y a las comunidades alcanzar mucho más. Con una red mundial diversa que brinda servicios a clientes en más de 160 países, creamos nuevas soluciones en todos los ámbitos de la salud, a nivel mundial y en todas las etapas de la vida. Ya sea que se trate de diagnósticos de última generación, dispositivos que cambian la vida, nutrición basada en la ciencia o reformulaciones innovadoras, proponemos algunas de las tecnologías más innovadoras y revolucionarias para el cuidado de la salud, y así ayudamos a las personas a vivir al máximo su vida gracias a una mejor salud.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a :

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

Oportunidad :

• Contribuir a la estrategia de Acceso al Mercado de la División, liderando proyectos de valor, tanto a nivel regional como vinculada a proyectos de tipo corporativo.
• Apoyar y proponer estrategias que favorezcan una adecuada relación entre la compañía y los principales interlocutores en las Comunidades Autónomas de su responsabilidad.
• Trasladar estas propuestas de valor basadas en argumentos que incluyan hechos, cifras y mensajes clave, adaptándose a cada Comunidad, con el fin de asegurar el acceso local en todas las regiones.

Trabajar con los equipos locales (comercial, marketing, médico…) y de internacional/regional (Market Access y Commercial) en la puesta en marcha de proyectos estratégicos de ámbito nacional, europeo o global, para conseguir una estrategia de acceso al mercado exitosa.

Seguimiento de la evolución de la financiación y la implementación en España de proyectos de valor puestos en marcha por la división.

Diseñar planes regionales de acceso al mercado para el portafolio actual y futuro de la compañía, en coordinación con el equipo central. Estos planes deben estar basados en las necesidades de la comunidad autónoma, alineados con las estrategias del plan de marca, y un claro foco en : nuevos segmentos de clientes, nuevos productos, y nuevas soluciones digitales para la gestión de la salud.

Mantener relaciones estratégicas con la administración sanitaria, evaluadores, decisores y pagadores a nivel regional y sus influenciadores.

Realizar la introducción a nivel regional de los productos clave, coordinándose con todo el equipo regional y central involucrado.

Evaluar el coste-efectividad y el impacto presupuestario de los productos. Establecer y mantener contactos con profesionales sanitarios líderes de opinión para los pagadores, así como con otros agentes, como asociaciones profesionales de gestores sanitarios o de pacientes.

Mantener actualizada la base de datos de concursos de su responsabilidad : fechas claves, requerimientos, características, propuesta de valor según inputs locales, etc.

Participar en la preparación de concursos preparando los documentos técnicos necesarios según requerimientos.

Garantizar que las actividades que se llevan a cabo estén acordes con la política de la compañía y las regulaciones vigentes.

Identificar y proponer acciones de mejora en el departamento en materia de coordinación, organización, comunicación, etc., con el fin de aportar el máximo valor al cliente interno y externo.

Requerimientos mínimos :

• Grado en Ciencias de la Salud o áreas afines, como Farmacia, Medicina, Economía de la Salud o Administración de Empresas.
• Formación en Economía de la Salud o Gestión Sanitaria : cursos o posgrados en Economía de la Salud, Evaluación Económica, Contratación Pública o gestión sanitaria.
• Esencial nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo
• Experiencia en el Sector Sanitario : Experiencia previa en la industria de productos sanitarios, farmacéutica o en instituciones sanitarias es fundamental; al menos 5 años en una posición similar.
• Conocimiento del entorno sanitario y de la legislación sanitaria.

Requerimientos específicos :

• Conocimiento del Sistema Sanitario Español : comprender cómo funciona el sistema de salud en España, incluyendo la estructura, los procesos de aprobación y reembolso, y las políticas de acceso a medicamentos y dispositivos médicos.
• Habilidades de Relaciones Públicas : capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con autoridades sanitarias, hospitales, pagadores y otros actores clave. Habilidad para comunicarse de manera efectiva con profesionales sanitarios y líderes de opinión.
• Conocimientos de Economía de la Salud : entender conceptos como coste-efectividad, análisis de impacto presupuestario y evaluación económica de intervenciones sanitarias. Ser capaz de evaluar datos económicos y aplicarlos a estrategias de acceso al mercado.
• Habilidades Analíticas : capacidad para analizar datos de mercado, tendencias y competidores para tomar decisiones informadas. Habilidad para evaluar el impacto de diferentes estrategias de acceso al mercado.
• Negociación y Persuasión : ser un buen negociador y persuasor para lograr acuerdos beneficiosos con las partes interesadas.
• Capacidad para defender la posición de la compañía y sus productos ante los pagadores y decisores.
• Trabajo en equipo : trabajar cross-functional con diferentes equipos (ventas, marketing, comercial…) para cumplir los objetivos de la división.