Sr. Business Development Executive Europa | PagBrasil

PagBrasil es la principal especialista en pagos de Brasil, atendiendo a negocios digitales tanto locales como multinacionales. Con un fuerte enfoque en la innovación, ofrece las tasas de conversión más altas del país, funcionalidades adaptadas al mercado local, así como la mejor estabilidad de plataforma de su categoría y un servicio de atención al cliente humano, amable y eficiente.

Procesando pagos nacionales con liquidaciones en BRL o pagos internacionales en USD y EUR, la plataforma está 100% desarrollada para el mercado brasileño y ofrece una amplia variedad de métodos de pago locales.

PagBrasil fue reconocida con el premio Great Place to Work (GPTW) en 2022. Este logro es resultado de una cultura organizacional que promueve la innovación, el desarrollo profesional y el trabajo en equipo, con un proceso de toma de decisiones basado en la comunicación abierta y la participación de ideas.

Misión : PagBrasil busca transformar la industria de pagos y el mercado del comercio electrónico a través del desarrollo continuo de tecnologías innovadoras. Busca simplificar las transacciones financieras online y democratizar el acceso al e-commerce. Para ello, se basa en los principios de las 4 I's : Incluir, Integrar, Innovar e Inspirar.

Valores fundamentales : Empatía, excelencia, innovación, ética, trabajo en equipo y sentido de pertenencia.

Sr. Business Development Executive (Internacional)

PagBrasil está en búsqueda de un(a) Sr. Business Development Executive para unirse a su equipo internacional, actuando desde su operación en Barcelona, España.

Esta persona será responsable de desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas con clientes y partners en toda Europa, con foco en los productos International Pix, Pix Roaming y otras soluciones de PagBrasil. Tendrá un rol clave en la expansión internacional de la empresa, actuando con un alto nivel de autonomía y protagonismo.

1. Liderar estrategias de prospección y marketing junto a los equipos de New Business y Marketing.
2. Desarrollar y fortalecer una red estratégica de contactos con clientes y socios en los mercados europeos.
3. Gestionar leads calificados tanto inbound como outbound.
4. Conducir reuniones remotas y presenciales con potenciales clientes y partners para presentar las soluciones de la empresa.
5. Planificar y ejecutar viajes de negocios para acelerar negociaciones y estrechar relaciones.
6. Representar a PagBrasil en eventos y ferias del sector.
7. Adquirir conocimiento técnico y financiero detallado sobre las soluciones ofrecidas.
8. Redactar y revisar contratos, garantizando el cumplimiento de políticas y normativas legales.
9. Mantenerse actualizado(a) sobre las estrategias y soluciones de la competencia.
10. Negociar precios, condiciones y plazos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
11. Acompañar el proceso de onboarding de clientes junto a los equipos de soporte y operaciones.
12. Actualizar el CRM (Salesforce) con el progreso del pipeline de ventas y las interacciones realizadas.
13. Participar en reuniones estratégicas internas, aportando insights sobre el mercado europeo.
14. Gestionar el embudo de ventas de International Pix y Pix Roaming con foco en retención y co-desarrollo de negocios.
15. Elaborar propuestas comerciales y contratos personalizados, con foco en alto valor agregado.

Requisitos Mínimos:

1. Título universitario en Administración, Gestión Comercial, Relaciones Internacionales o áreas afines.
2. Conocimientos en técnicas de ventas internas (inside sales), cold calling y negociación.
3. Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
4. Dominio avanzado del paquete Office.
5. Disponibilidad para viajes frecuentes.
6. Residencia en Barcelona, España.

Diferenciales :

1. Conocimiento de sistemas financieros, regulatorios y de pagos en Brasil y / o Europa.
2. Experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
3. Vivencia en el mercado de pagos o soluciones financieras.
4. Experiencia previa como Account Manager, Customer Success o Business Development.

Ofrecemos :

1. Contrato (CLT) con horario de trabajo flexible.
2. Plan de salud y odontológico.
3. Excelente salario y beneficios.

Esperamos tu postulación y que formes parte del equipo PagBrasil!