Senior Professional Services Consultant

Descripción del trabajo

Nuestra Misión

En Palo Alto Networks todo comienza y termina con nuestra misión: ser el socio de ciberseguridad de elección, protegiendo nuestra forma de vida digital.

Nuestra visión es un mundo donde cada día sea más seguro y protegido que el anterior. Somos una empresa construida sobre la base de desafiar y alterar la forma en que se hacen las cosas, y estamos buscando innovadores que estén tan comprometidos con dar forma al futuro de la ciberseguridad como nosotros.

Quiénes Somos

Tomamos en serio nuestra misión de proteger la forma de vida digital. Somos implacables en la protección de nuestros clientes y creemos que las ideas únicas de cada miembro de nuestro equipo contribuyen a nuestro éxito colectivo. Nuestros valores fueron recopilados por los empleados y se hacen realidad a través de cada uno de nosotros todos los días: desde la innovación disruptiva y la colaboración, hasta la ejecución. Desde presentarnos unos a otros con integridad hasta crear un entorno donde todos nos sintamos incluidos.

Como miembro de nuestro equipo, estarás dando forma al futuro de la ciberseguridad. Trabajamos rápido, valoramos el aprendizaje continuo y respetamos a cada empleado como un individuo único. Sabiendo que todos tenemos diferentes necesidades, nuestros programas de desarrollo y bienestar personal están diseñados para brindarte opciones sobre cómo se te apoya. Esto incluye nuestra cuenta de gastos de bienestar FLEXBenefits con más de 1,000 artículos elegibles seleccionados por los empleados, nuestros recursos de salud mental y financiera, y nuestras oportunidades de aprendizaje personalizadas, por mencionar solo algunos.

Tu Carrera

En Palo Alto Networks, estamos a la vanguardia de la seguridad en el paisaje en evolución de la Inteligencia Artificial (IA). Estamos buscando un Arquitecto de Soluciones de Seguridad de IA apasionado y experimentado para apoyar la estrategia y ejecución de go-to-market (GTM) para nuestras soluciones de seguridad de IA de rápido crecimiento. Este papel crítico será fundamental para acelerar la adopción de nuestras soluciones que ayudan a los clientes a asegurar la creación y uso de aplicaciones de IA, incluidos los modelos de IA internos y las herramientas de IA generativa populares.

Tu Impacto

1. Definir y ejecutar nuestra estrategia GTM para soluciones de seguridad de IA, enfocándose en acelerar la adopción del cliente de nuestras soluciones para asegurar la creación y uso de aplicaciones de IA.
2. Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar la generación de pipeline, compromisos con clientes y penetración de mercado.
3. Apoyar el desarrollo y ejecución de estrategias para identificar, calificar y convertir un pipeline robusto de clientes potenciales para soluciones de seguridad de IA.
4. Realizar investigaciones de mercado exhaustivas y análisis competitivos para identificar segmentos de mercado clave y oportunidades.
5. Liderar actividades orientadas al cliente, incluidas presentaciones, demostraciones y pruebas de valor (POVs).
6. Participar en conversaciones técnicas con clientes sobre desafíos y soluciones de seguridad de IA, incluidos temas como la seguridad de los modelos RAG, prompts, bases de datos vectoriales, etc.
7. Construir relaciones sólidas con los principales interesados de los clientes, incluidos ejecutivos de nivel C, líderes de seguridad y TI.
8. Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, gestión de productos e ingeniería para asegurar la alineación y la ejecución efectiva de go-to-market.
9. Ser un evangelista para educar aún más a los clientes sobre la IA generativa y posicionar a PANW para asegurar proyectos de IA.

Estas funciones son remotas para el Reino Unido, Alemania, Francia, España o los Países Bajos.

Tu Experiencia

1. Más de 7 años de experiencia profesional técnica, incluyendo más de 3 años de experiencia en IA y campos relacionados, con un fuerte enfoque en ventas técnicas, estrategia y ejecución.
2. Historial comprobado de éxito contribuyendo a equipos de ventas técnicas o arquitectura de soluciones de alto rendimiento.
3. Comprensión profunda de las tecnologías de IA, incluyendo aprendizaje automático, aprendizaje profundo y IA generativa.
4. Idealmente, experiencia con soluciones de seguridad y el mercado de ciberseguridad, incluyendo seguridad de datos, seguridad de redes y seguridad aplicada a la IA generativa.
5. Experiencia con herramientas de IA generativa populares y sus implicaciones de seguridad preferida.
6. Fuerte comprensión de plataformas de computación en la nube (por ejemplo, AWS, Azure, GCP).
7. Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

El Equipo

Trabajamos mano a mano con organizaciones de todo el mundo a medida que avanzan hacia un entorno más seguro. Como parte del equipo de Desarrollo de Negocios, encuentras y creas oportunidades, formando relaciones con organizaciones que buscan un socio de confianza. Estás empoderado con sistemas y herramientas inigualables, incluyendo investigaciones y bibliotecas de ventas constantemente actualizadas y un equipo construido sobre el éxito conjunto. No encontrarás a alguien en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito: todos colaboran para ayudar en la venta de soluciones, el aprendizaje y el desarrollo.

Nuestro Compromiso

Somos solucionadores de problemas que toman riesgos y desafían el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando juntos.

Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si necesitas asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctanos.

Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar edad, ascendencia, color, licencia de atención médica familiar o médica, identidad de género o expresión, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluida la gravidez), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.

Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.