Sales Representative Cataluña

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KWS Semillas Ibérica está buscando un(a) Sales Representative (m/f/d) para la región de Cataluña. Como Sales Representative de Cataluña, gestionarás un área de cultivos amplia dando soporte a la red de distribuidores actuales, así como a sus clientes, en el mantenimiento y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Los principales desafíos del puesto son lograr los objetivos comerciales a corto y mediano plazo definidos para la región mencionada. Además, deberás apoyar al Area Sales Manager en la coordinación e implementación de diferentes proyectos de la compañía. Este es un puesto a tiempo completo, permanente y con incorporación inmediata.

Responsabilidades clave:

• Identificar oportunidades de negocio y alcanzar los KPI definidos para la zona de actuación (unidades, precios, cuota de mercado, retención y penetración de clientes, entre otros).
• Desarrollar la estrategia regional de canal y Go to Market para un crecimiento sostenible.
• Definir un plan táctico de ventas a nivel de distribuidor.
• Planificar y desarrollar actividades de generación de demanda: pruebas, días de campo y diferentes eventos.
• Proporcionar apoyo técnico de forma proactiva a la red de distribución.
• Identificar las necesidades de los agricultores, aportando soporte técnico durante el ciclo del cultivo.
• Gestionar la información zonal y mantenerla actualizada en el sistema de CRM.
• Establecer relaciones y conectar con las diferentes entidades referentes interesadas del sector.
• Enfoque centrado en el cliente - principales cultivos con los que trabajar: Maíz, Centeno, Semillas de colza, Girasol, cultivos intermedios, entre otros.

• Preferido: titulación académica en ciencias agrícolas, economía agrícola o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en el sector. Conocimientos de cultivos extensivos.
• Idiomas y nivel: Catalán (valorado), Español, e Inglés intermedio.
• Licencia de conducir: Categoría B (se valorará B+E).
• Capacidad para movilizarse dentro del área en cuestión y, eventualmente, fuera del territorio.
• Habilidades funcionales/técnicas: Office (Excel & Power Point obligatorio), conocimientos estadísticos es un plus, entre otros.
• Buscamos una persona que muestre capacidad de adaptación al cambio, a situaciones adversas, iniciativa y capacidad de resolución de conflictos.
• Aptitud para el trato interpersonal y la construcción de vínculos comerciales sólidos.
• Orientación al cliente y asesoramiento técnico.
• Adaptabilidad: habilidad para gestionar el cambio e involucrarse con un conjunto diverso de stakeholders.

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