Sales Engineer - Distribution & Electricians

Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?

En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.

Somos parte del TOP5 en el ranking de las mejores empresas para trabajar en España 2023. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, queremos conocerte!

Qué harás?

Como responsable comercial te responsabilizarás de acelerar la transformación de tu clientela e impulsar las ventas en el perímetro asignado (Alava y La Rioja). Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario) formato híbrido.

Principales Responsabilidades y funciones

• Atención Consultiva especializada y Técnico-Comercial a los clientes asignados.
• Venta de productos y sistemas / soluciones y servicios a clientes.
• Potenciación y fidelización de la cartera de clientes asignados, así como la captación de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio Schneider Electric, promoviendo la venta de soluciones tecnológicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales.
• Promover la venta consultiva.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM.
• Preparación e implementación de planes de acción. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados.
• Elaboración y seguimiento activo de las ofertas realizadas, ya sean por parte del departamento correspondiente o por uno mismo. Colaboración en la definición del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripción del portfolio de Schneider Electric en los mismos.
• Seguimiento de asuntos y coordinación interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos.
• Realización de previsiones de venta sobre la cartera asociada.
• Organización de eventos o jornadas técnico-comerciales para clientes, preparación de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
• Ser embajador de los valores de integridad y honestidad que promueve Schneider Electric y sentirse empoderado en la toma de decisiones.

A quién buscamos?

• Preferible Ingeniería o Máster con especialidad en electricidad / electrónica.
• 3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada en el sector eléctrico.
• Imprescindible experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
• Imprescindibles conocimientos técnicos y dominio de lenguaje eléctrico / industrial y digital.
• Preferible conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, canales y actores claves.
• Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes.
• Orientación a objetivos y con capacidad de negociación.
• Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovación. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras.
• Estar al día y ser embajador / a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto.
• Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados.
• Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas.
• Motivación por el aprendizaje continuo. Capacidad de análisis e implementación de procesos de mejora.
• Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimáticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin,….
• Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes.
• Alta predisposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
• Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y / o infraestructuras críticas de la zona y en ventas.
• Nivel alto inglés.
• Carnet de conducir.

Qué obtendrás?

• Nos adaptamos a ti! :
• Con nuestro horario flexible, tendrás la libertad de adaptar tus horas de trabajo para acomodar tus necesidades y responsabilidades personales.
• Sabemos lo genial que es trabajar desde casa. Con nuestro plan de trabajo híbrido, podrás disfrutar de tus horas de trabajo desde la comodidad de tu hogar.
• Necesitas más tiempo para relajarte y desconectar? Con nuestro Holy Pack, podrás comprar días adicionales de vacaciones para recargar energía cuando más lo necesites.
• Celebra las festividades a tu manera! Con los Floating Holidays, podrás intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.