[RGQ-032] | Sales Representative (Junior)

Tu nueva empresa
Empresa referente en la gestión de residencias de estudiantes.

Tu nuevo puesto
El/La Responsable de Ventas es responsable de desarrollar estrategias comerciales efectivas para aumentar la ocupación de corta y larga estancia y los ingresos de las residencias. Este rol implica gestionar relaciones con clientes potenciales, supervisar el proceso de ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento de la empresa.

Responsabilidades

Entre tus funciones a realizar, queremos destacarte las siguientes, entre otras:

1. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la base de clientes y maximizar las ventas de habitaciones de corta y larga estancia.
2. Identificar y cultivar relaciones con clientes potenciales, incluidas universidades, colegios, agencias de intercambio estudiantil y otros grupos relevantes.
3. Coordinar actividades de promoción y participar en eventos de reclutamiento estudiantil, ferias educativas y conferencias para generar leads de ventas.
4. Gestionar el proceso de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato, asegurando un servicio excepcional al cliente en todas las etapas.
5. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas de marketing dirigidas a diferentes segmentos de mercado.
6. Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar oportunidades y amenazas en el mercado de residencias estudiantiles.
7. Explorar y explotar nuevas líneas de revenue.
8. Colaborar con otros departamentos, como gestión de ingresos y operaciones, para alinear objetivos y estrategias.
9. Utilizar sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para gestionar eficazmente el pipeline de ventas y registrar la información relevante.
10. Colaborar en la elaboración de las tarifas de todas las líneas de revenue.
11. Gestión de channel manager y plataformas.
12. Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, incluyendo métricas clave como ingresos generados, leads generados y tasas de conversión.

Requisitos del puesto

1. Título universitario en administración de empresas, marketing, ventas o campo relacionado.
2. Nivel alto de inglés. Se valorará conocimiento de otros idiomas.
3. Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria hotelera, inmobiliaria o de alojamientos.
4. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
5. Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
6. Orientación hacia los resultados y habilidad para trabajar bajo presión para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
7. Conocimiento sólido de técnicas y estrategias de ventas, incluyendo prospección, negociación y cierre de ventas.
8. Adaptabilidad y capacidad para trabajar de manera efectiva en un entorno dinámico y orientado al cambio.
9. Capacidad para viajar según sea necesario para participar en eventos y reuniones de ventas.
10. Flexibilidad para adaptarse a horarios variables y trabajar ocasionalmente los fines de semana o en eventos especiales.
11. Conocimiento básico de herramientas informáticas y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
12. Fuertes habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de ventas.
13. Actitud positiva, persuasiva y orientada al servicio al cliente.
14. Actitud proactiva y capacidad para identificar oportunidades de mejora y desarrollo en el proceso de ventas.
15. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
16. Pasión por trabajar con estudiantes y ayudarles a encontrar el mejor alojamiento durante su experiencia educativa.
17. Disponibilidad para viajar frecuentemente para visitar las residencias o para asistir a reuniones, ferias o eventos.

Qué obtendrás a cambio

Incorporación inmediata a una empresa líder en el sector, con servicio de calidad y ampliamente conocido en el mercado y soporte de una empresa sólida. Contrato indefinido, competente paquete retributivo compuesto por un fijo sobre los 40.000.00€ brutos/año y un componente variable.

Tu siguiente paso

Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con el sector del mobiliario, sector de venta contract, perfil comercial y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!