Business Developer Analyst

Descripción del trabajo

Nuestra misión

El cambio climático está causando una profunda incertidumbre en todos los niveles de la sociedad, con la volatilidad climática reduciendo la seguridad de todos los activos terrestres y planteando una amenaza de seguridad a múltiples niveles para el funcionamiento de empresas, sociedades y gobiernos.

Mitiga es una spin-off del Barcelona Supercomputing Center, que alberga a MareNostrum, uno de los supercomputadores más potentes de Europa.

La misión de Mitiga está firmemente arraigada en el uso de ciencia y tecnología de vanguardia para mitigar los riesgos multifacéticos que plantean los peligros impulsados por el clima. Nuestro enfoque abarca un espectro de escalas temporales, desde pronósticos en tiempo real y anuales hasta proyecciones que abarcan el próximo siglo. Esta perspectiva integral sobre el riesgo, junto con nuestra capacidad para transferir riesgos a los mercados de capital a través de bonos de catástrofe, nos posiciona para contribuir significativamente a una mejor mitigación climática, resiliencia y equidad.

Y te necesitamos.

Descripción del rol

El Gerente Senior de SI y Consultoría jugará un papel fundamental en la construcción y gestión de asociaciones estratégicas con los principales Integradores de Soluciones y Consultorías para impulsar el crecimiento de la Plataforma de Desarrollo Climático de Mitiga.

Reportando al VP de Asociaciones y Crecimiento, este líder práctico desarrollará y ejecutará iniciativas de venta, colaboración y co-innovación, construyendo relaciones de alto impacto que alineen los objetivos corporativos y comerciales.

Responsabilidades clave:

• Desarrollo de asociaciones: Construir y mantener alianzas estratégicas con los principales SI y consultorías ESG especializadas, fomentando estrategias de mercado colaborativas e iniciativas de innovación, alineadas al éxito mutuo.
• Crecimiento de ingresos estratégico: Desarrollar movimientos de venta para impulsar ingresos, expandir el alcance del cliente y mejorar la diferenciación del producto a través de estos ecosistemas de socios estratégicos.
• Colaboración en innovación: Trabajar con socios en iniciativas de co-desarrollo para diferenciar y escalar el acceso de Mitiga a nuevos mercados. Esto incluye integrar a Mitiga en las soluciones y ofertas de GTM de los SI.
• Compromiso de partes interesadas: Involucrar a equipos internos (ventas, éxito del cliente, producto, ingeniería, marketing, etc.) para asegurar que los objetivos de la asociación SI se alineen con los objetivos comerciales.
• Perspectiva de mercado: Aprovechar el conocimiento de la industria para mantener la plataforma a la vanguardia de la innovación tecnológica climática, con un enfoque en nuevas áreas de crecimiento.

Oportunidad de crecimiento

Como miembro clave en una spin-off en etapa temprana, este rol ofrece un potencial de crecimiento sustancial en la configuración del futuro de las asociaciones en tecnología climática a escala global.

KPIs

Internos:

• Construcción y ejecución del programa SI, incluyendo integraciones técnicas / GTM, priorización, habilitación de ventas y marketing.
• Defender internamente la oportunidad de las ofertas de Mitiga con los socios.

Externos:

• Aceleración exponencial de ingresos a través de la influencia de socios y la búsqueda de oportunidades.
• Socios firmados, planes GTM aprobados y mutuamente acordados, consumo del cliente y casos de uso del cliente publicados.

Requisitos

• Mínimo 5 años gestionando asociaciones SI o desarrollo de negocios, idealmente con scale-ups o startups.
• Experiencia comprobada integrando producto y mercado con socios SI.
• Antecedentes o fuerte interés en ESG, sostenibilidad o ciencia climática.
• Preferiblemente con base en Barcelona o disposición para reubicarse a Barcelona.

Diversidad

Mitiga está comprometida a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad de género o expresión, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o estado de veterano.

De hecho, alentamos encarecidamente a los solicitantes de grupos minoritarios a postularse.

Nuestra oferta

Nuestra visión es ser el lugar donde una mezcla diversa de personas talentosas quiera venir, quedarse y hacer su mejor trabajo. Algunos de nuestros beneficios, como tiempo personal ilimitado o arreglos de trabajo flexibles, ayudan a que el trabajo se ajuste a tu vida, y no al revés. Puedes trabajar desde casa o venir dos veces a la semana a nuestra oficina en el corazón de Barcelona. ¡Los perros y otros amigos peludos son bienvenidos!

Nuestro horario de trabajo comprimido te permite trabajar medio día los viernes durante el año (para que puedas comenzar el fin de semana temprano). Durante el verano, también te permite trabajar 4 días a la semana, para que pases tiempo con tus seres queridos (o trabajes en tu bronceado). Sigue a nuestro liderazgo y participa en nuestros programas estructurados de retroalimentación y mentoría. Si tú creces, nosotros crecemos.