Preventa / Consultor Microsoft 365

Te apasionan los retos? Izertis es tu empresa.

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil experto en Preventa, especializado en soluciones en tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise, y con realización de propuestas tanto para entidades públicas como privadas.

Tu rol será ser el primer punto de contacto especialista con nuestros clientes. Desempeñarás un papel importante a diario calificando oportunidades provenientes de comercial, generando oportunidades de ventas, entendiendo las necesidades de nuestros clientes e inspirándolos para obtener las mejores soluciones.

Con un enfoque de ventas consultivo, administrarás todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta las negociaciones y firmas del contrato. Trabajarás en la elaboración de demostraciones de producto.

Responsabilidades:

• Contactar de manera proactiva con potenciales clientes para comprender sus necesidades y posicionar nuestra cartera de soluciones y servicios.
• Generar oportunidades de venta calificadas a través de llamadas, emailing, correo electrónico, redes sociales... a clientes potenciales y clientes existentes.
• Planificación y ejecución de generación de demanda.
• Calificar clientes potenciales, progresar a través del ciclo de ventas.
• Gestión de la pipeline y de todas las oportunidades.
• Trabajar con preventa, equipo técnico y socios clave en la ejecución de acuerdos según sea necesario.
• Impulsar la gestión de oportunidades aportando valor, asegurando que las necesidades del cliente se entienden y abordan en el proceso de ventas.
• Gestión del cierre de la oportunidad, redacción y seguimiento de firma de los diferentes acuerdos con cliente.
• Handoff al resto del equipo de los proyectos ganados.
• Explicar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a nuestros clientes potenciales a lograr sus objetivos.
• Liderar reuniones y presentaciones centradas en las necesidades del cliente, de forma remota, con personas influyentes y tomadores de decisiones clave.
• Crear propuestas de alto impacto que eduquen e impulsen los leads y comercial a través del proceso de ventas.
• Representar a Izertis en eventos.
• Presentar webinars y vídeos para redes.
• Definir estrategias de venta y ejecutarlas.

Condiciones:

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Posibilidad de trabajo en remoto.
• Horario flexible.
• Formación In-house y facilidades para participar en otros programas formativos.
• Equipo con gran ambiente laboral en una empresa en gran crecimiento, a punto de salir a bolsa y con presencia en más de 40 países.

Requisitos mínimos:

• Dominio de inglés.
• Experiencia de al menos cinco años en puestos de Consultoría / Preventa.
• Sólido conocimiento funcional y técnico de la tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise.
• Capacidad de escucha activa, de las necesidades y requisitos de negocio.
• Experiencia en la redacción de documentación, presentaciones y defensa de su contenido, impartición de charlas, eventos.
• Experiencia en interlocución de negocio y técnica con clientes.
• Mediar, negociar, convencer al cliente de la capacidad de Izertis como Partner de confianza.
• Habilidad en idear soluciones de negocio y tecnológicas, buscando aportar equilibrio entre valor y precio.
• Habilidades comunicativas: Capaz de ser interlocutor entre equipos técnicos y de negocio. Sentirse cómodo frente a una audiencia numerosa y en reuniones 1 a 1.
• Inquietud por estar al día del roadmap y evolución del producto, así como de formarse y certificarse, para demostración y mejora de sus capacidades.
• Trabajo en interrelación con otros equipos, no solo a nivel interno, también en cliente y partners.