[N-68] Head of Sales Development Esp (M/F/d) / Jefe de

Papershift es una empresa tecnológica de rápido crecimiento con un equipo internacional de personas muy motivadas y diversas. Proporcionamos software empresarial en la nube en el área de gestión de personal, permitiendo a nuestros clientes organizar mejor a sus empleados en términos de planificación de turnos, seguimiento de las horas de trabajo y gestión de las ausencias. Nuestra visión es hacer que la gestión de recursos sea lo más fácil y eficiente posible.

Buscamos un Jefe de Desarrollo de Ventas (M/F/d) para liderar nuestro equipo de Desarrollo de Ventas en España. Como Jefe de Desarrollo de Ventas en España, serás responsable de generar nuevos negocios mediante la implementación y ejecución de estrategias para alcanzar los objetivos de ventas. Tendrás el apoyo de nuestro equipo de ventas para la consecución de tus objetivos de ventas.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Puesto permanente en una empresa de SaaS de rápido crecimiento
• Un gran producto: una de las soluciones de gestión de personal líderes en DACH
• Equipo de trabajo moderno, como un nuevo MacBook Pro y auriculares de alta gama
• Un equipo diverso y multicultural de más de 15 nacionalidades
• Apoyo a los objetivos de carrera personal y profesional a través del Marco de Carrera interno y las sesiones de coaching internas
• Una cultura de retroalimentación abierta e independiente de las jerarquías: Vivimos nuestros valores.
• Eventos frecuentes del equipo
• Comida fresca, sana y regional a través de nuestro servicio de comidas (subvencionado por Papershift), así como aperitivos, café y bebidas frías
• 28 días de vacaciones más 24.12 + 31.12 como días libres adicionales
• Programa de recomendación de empleados
• Acceso a la plataforma de beneficios corporativos

Tus áreas de responsabilidad incluyen:

• Desarrollar estrategias de outbound utilizando diversas herramientas de ventas y recursos de marketing
• Garantizar que las solicitudes inbound se traten con un alto nivel de profesionalidad
• Implementar procesos, métodos y campañas de desarrollo de ventas online con los valores fundamentales de Papershift
• Motivar y desarrollar el equipo de SDR a través de la formación y el uso de métricas de rendimiento
• Desarrollar y optimizar los procesos dentro del equipo, a la vez que ser la persona clave con otros equipos de la compañía
• Planificar la previsión de ventas y el plan de expansión para su equipo
• Construir un equipo motivado de SDR a nivel global a través de la contratación de los mejores talentos
• Garantizar la mejor contratación de los nuevos miembros del equipo
• Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Ventas y Operaciones

Tus métricas clave incluyen: Pipeline Contribution, Average Deal Size, Close Rates, Sales Cycle, Sales Qualified Leads, Return on Investment.

Tu perfil se debe asemejar a:

• Posees un historial probado en la creación de una estructura outbound de ventas orientada al segmento de las pequeñas y medianas empresas (PYMES)
• Eres responsable de los procesos de desarrollo de ventas, métodos, campañas y formación de los miembros del equipo
• Eres un líder orientado a la ejecución, con una mentalidad contagiosa de "sí se puede".
• Tienes experiencia en la gestión de un equipo de ventas outbound
• Tienes la capacidad de construir, desarrollar y motivar un equipo de SDR/BDR
• Eres un gran usuario de herramientas de CRM, ventas y prospección
• Te gustan los datos y la automatización de los procesos y eres un experto en el mundo del software
• Tienes un buen conocimiento del "embudo de ventas" típico de un usuario, así como de las formas de influir en él
• Conoces cómo trabajan juntos el departamento de marketing y ventas y eres capaz de coordinar las interfaces interdepartamentales
• Tienes una gran capacidad de comunicación y asertividad
• Tienes muy buena capacidad de organización
• Posees muy buenos conocimientos de inglés
• Se valorarán los buenos conocimientos de alemán

Jefe de ventas / Ventas / B2B / SaaS / tiempo completo / Trabajo en remoto