Manager de Clientes Externos Procurement Services

Manager de Clientes Externos Procurement Services, España

Ubicación: España

¿QUÉ HARÁS EN TU TRABAJO? Como Manager de Clientes Externos, tu objetivo será definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Europa. Deberás gestionar la cartera de clientes de Aquanima para garantizar la ejecución de los planes comerciales establecidos y alcanzar los objetivos definidos de manera rentable, apoyando a la obtención del EBT de la compañía y la rentabilidad de sus clientes.

Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:

1. Ventas y gestión comercial:
   • Liderar la expansión comercial en el territorio, definir el plan estratégico y ejecutar el plan de ventas en coordinación estrecha con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología.
   • Desarrollar una red de contactos de alto nivel e impacto que impulsen la demanda de las soluciones de Aquanima.
   • Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades y procesos de compras de nuestros clientes y aportarles valor gracias a las soluciones y servicios de procurement de Aquanima.
   • Crear y cualificar un flujo de ventas que permitan asegurar los objetivos de crecimiento.
   • Liderar los procesos de elaboración, aprobación y negociación de ofertas, en línea con los criterios de rentabilidad establecidos.
   • Gestión comercial de los contratos en ejecución, seguimiento de hitos de pago, cobro de facturas, para asegurar el desempeño de P&L.
   • Proveer regularmente status de previsión de ventas y facturación.
2. Desarrollo de Negocio:
   • Desarrollar Alianzas comerciales en la región que permitan identificar nuevas oportunidades, nuevos productos y servicios y nuevos modelos de negocio.
   • Desarrollo de canales de venta.

EXPERIENCIA: Mínimo 5 años de éxito comprobado en una función similar: manejo y desarrollo de canales, consecución de ventas, key account management. Deseable 2-5 años de experiencia en consultoría o empresa similar (procurement services) y/o gestión de departamentos de compras en empresa nacional o multinacional.

EDUCACIÓN: Deseable titulación universitaria en carreras afines a los negocios y/o formación relevante para el cargo.

HABILIDADES & CONOCIMIENTOS:

• Venta consultiva de servicios. Adaptar el porfolio de servicios de Aquanima a las necesidades de compras de nuestros clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Capaz de construir y administrar relaciones sólidas con su equipo, colegas y socios externos.
• Mentalidad emprendedora para apoyar el desarrollo de la función.
• Flexibilidad.
• Español e inglés fluido.

OTRA INFORMACIÓN: Entorno de trabajo internacional y organización plana. Grandes oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.