Lead Deal Architect RBD-558

Te presentamos una emocionante oportunidad para unirte a nuestro Equipo de Soluciones Globales dentro de una empresa de Servicios TIC en crecimiento, con una cartera global como un Lead Deal Architect enfocado a oportunidades de Servicios Gestionados y Outsourcing.
La familia Getronics es un grupo de servicios globales de TIC que consta de las marcas Getronics y Connectis y es de propiedad privada. Con una extensa historia que se extiende por más de 125 años, la familia Getronics tiene aproximadamente 4500 empleados en Europa, Asia Pacífico y América Latina, y tiene una cartera completa de servicios TIC integrados para los mercados de grandes empresas y del sector público. Esto incluye Service Desk, Field Services, Digital Workspace,

Seguridad, Aplicaciones, Multi-cloud, Smart Spaces, Producto, Partner y Servicios Gestionados/Subcontratación.

¿CUÁL ES LA MISIÓN DE TU EQUIPO?
El equipo de diseño de soluciones trabaja como una función autónoma junto con el desarrollo del negocio y diseña soluciones innovadoras para las necesidades del negocio del cliente. El equipo está compuesto por un número creciente de arquitectos apoyados por arquitectos técnicos, consultores de gestión de ofertas y de precios. El equipo de diseño de soluciones es el principal contribuyente a las oportunidades de negocio y trabaja junto al equipo de la cartera global, que define e impulsa continuamente proyectos de mejora de la cartera, ya que Getronics aprovecha sus capacidades globales para mejorar continuamente su relevancia para la comunidad empresarial.

¿CUÁL SERÁ TU OBJETIVO?

1. Trabajarás con Desarrollo de Negocio en la propuesta de compromisos proactivos con los clientes.
2. Trabajarás en colaboración con los clientes para determinar los criterios de compra y analizar las estrategias empresariales traduciéndolas en arquitectura y diseños.
3. Analizarás y desglosarás las RFP y RFI de los clientes.
4. Serás un miembro clave del equipo de licitación para cada oportunidad de cliente, trabajando en estrecha colaboración con el jefe de desarrollo de negocio, el director de licitación y el consultor de precios.
5. Serás dueño de la solución global, asegurando que los requisitos del cliente se cumplen o superan.
6. Proporcionarás innovación para diferenciar la solución de Getronics de la competencia.
7. Crearás material de presentación y liderarás talleres con el cliente para construir soluciones en colaboración con el cliente.
8. Elaborarás los documentos de la solución y contribuirás a las respuestas a las licitaciones.
9. Serás un contribuyente clave a los costos.
10. Dirigirás talleres internos sobre soluciones con los departamentos de precios, gestión de ofertas, prestación de servicios y expertos en la materia para garantizar que se adopta la mejor solución, a la vez que se cuestiona cuando es necesario.
11. Apoyarás el desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con los equipos de la cartera.

1. Es necesario que tengas buen nivel de inglés, tanto hablado como escrito, pues trabajarás en un equipo internacional y será tu herramienta de comunicación con tus compañeros y con los clientes.
2. Valoraremos que tengas Certificado de Fundamentos de ITIL v3/v4, Certificado de Gestor SIAM, CMMI e ISO20000.
3. Haber pasado más de 5 años como arquitecto de servicios, acuerdos y/o soluciones y estar trabajando actualmente en un papel de preventa, trabajando en servicios gestionados multidisciplinares y oportunidades de externalización.
4. Ser capaz de tomar un conjunto de requisitos de negocio de un cliente (normalmente de RFI / RFP) y transponer estos en una solución que una diseño y coste y presentarla para su aprobación interna.
5. Ser un experto en servicios gestionados, en un papel de preventa o de soluciones y un buen conocimiento de todos los aspectos de las soluciones gestionadas de TIC, incluida la tecnología, la prestación de servicios y la construcción comercial de acuerdos de externalización de TI y de servicios gestionados de tamaño medio a grande.
6. Te ayudará tener un buen conocimiento de cómo se entregan las soluciones a través de diferentes modelos, como onshore, offshore y Cloud, con un enfoque específico en Digital Workspace.
7. Será importante que tengas habilidades conocimientos avanzados de PowerPoint, Word y Excel y conocimientos financieros, que incluyen trabajar con P&L;, TCO, ROI, análisis de costes y estados financieros.
8. Deberás tener buen conocimiento del sector y la oferta de la competencia.

• Plataformas en la nube (privadas y públicas) (IaaS, SaaS, PaaS, Azure)
• Informática de usuario final
• Mensajería y colaboración
• VOIP/comunicaciones unificadas
• Office 365 (SCCM, Intune, Autopilot)
• Virtualización
• Citrix / VDI
• Conmutación, enrutamiento y cortafuegos
• Conocimiento de los servicios de seguridad
• Escritorio de servicios
• Marco ITIL