Key Account Manager IT

En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, buscamos un Key Account Manager – IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.

Responsabilidades principales:

1. Gestión y desarrollo de distribuidores:
   • Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores y Partners en España, maximizando su potencial comercial.
2. Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas:
   • Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales.
   • Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners.
   • Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn, reuniones presenciales y virtuales, y asistencia a eventos relevantes.
3. Administración y reportes:
   • Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos).
   • Reportar métricas clave: oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.

Requisitos:

1. Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software/ciberseguridad.
2. Se valorará cartera propia de clientes.
3. Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
4. Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
5. Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
6. Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.
7. Se valorará conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad.
8. Nivel medio de inglés.
9. Trabajo remoto (con reuniones en eventos de empresa, ferias y/o oficina).

Salario base con variable ilimitado basado en resultados. Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia.

Conclusión: Este rol es una oportunidad única para liderar la expansión comercial de Interbel y ser parte de una empresa que está transformando el panorama de la ciberseguridad y el email en España.