Key Account Manager IT

Si tienes experiencia de más de 3 / 4 años como Comercial / KAM sector tecnológico, vives en Valencia o alrededores, y crees que es un buen momento para iniciar un nuevo reto profesional, en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa:

Se trata de una compañía en plena expansión, especializada en soluciones tecnológicas avanzadas para la gestión eficiente de la energía. Como parte de un sólido grupo empresarial, combina experiencia, innovación y un enfoque claro en la sostenibilidad para transformar la manera en que empresas y consumidores optimizan sus recursos energéticos. Con una fuerte apuesta por la digitalización y el desarrollo tecnológico, la empresa lidera proyectos que integran inteligencia artificial, análisis de datos y conectividad para ofrecer herramientas inteligentes que contribuyen a un futuro más eficiente y respetuoso con el medio ambiente. Tiene un gran equipo de profesionales y éxitos.

Hablemos de tu proyecto:

Trabajarás junto a un equipo comercial, donde habrá 1 director comercial. Deberás gestionar una cartera de clientes clave, la cual se valora si aportas inicialmente. Realizarás visitas comerciales a clientes, elaborarás un plan comercial integral para desarrollo de nuevo negocio y fidelización de clientes. Deberás aportar una gran capacidad analítica en los procesos de desarrollo como con el trato con los clientes. Coordinarás con diferentes departamentos para garantizar un servicio óptimo y asegurarás a los clientes satisfacción en los acuerdos. Se valorará un perfil dinámico y con mucha actitud de crecimiento.

Cuál es la experiencia que puedes aportar?

1. Experiencia a partir de 3 años como comercial / KAM de software y soluciones / servicios IT.
2. Experiencia en consultoría IT y sector energético.
3. Experiencia en la venta indirecta y gestión de ventas ágiles.
4. Conocimientos de soluciones de IA y Cloud (API, ERP, SaaS, CRM, IoT).
5. Experiencia en implementar las estrategias Revenue Architecture, incluyendo Product-Led Growth (PLG), poniendo los productos en el centro de la experiencia de los clientes potenciales.
6. Enfoque a cumplimiento de objetivo y obtener resultados.

Esto es lo qué te hará destacar:

1. Cartera propia de clientes.
2. Experiencia en sector privado y público.
3. Conocimientos de servicios Cloud, infraestructura IT, software de gestión empresarial, soluciones de monitorización, soluciones de gestión documental (facturas, contratos, etc.).
4. Reconocimientos comerciales.
5. Experiencia en outsourcing.
6. Salario: 26.000-34.000 fijos + variable elevado.
7. Trabajo híbrido.
8. Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, etc.

Bueno.... y una vez que aplico, ¿Cómo avanzamos?

Sencillo, cuando revisemos tu CV, te llamaremos para un contacto telefónico inicial. Luego, presentaremos tu candidatura a nuestro cliente. El proceso con ellos será una entrevista con el equipo comercial y luego, otra segunda entrevista con el director comercial.