Key Account Manager (Automotive)

Buscamos un Key Account Manager (Automoción) para nuestra Oficina Comercial y Técnica ubicada en Barcelona.

Funciones y tareas:

1. Actuar como punto de contacto principal para todos los temas de gestión de cuentas de clientes.
2. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
3. Negociar contratos y cerrar acuerdos, asegurando la rentabilidad del negocio.
4. Desarrollar relaciones de confianza con las partes interesadas del cliente.
5. Comunicar claramente el progreso de las iniciativas mensuales/trimestrales a las partes interesadas internas y externas.
6. Apoyar el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes y/o identificar áreas de mejora.
7. Garantizar la entrega oportuna y exitosa de nuestras soluciones de acuerdo con las necesidades y los objetivos del cliente.
8. Realizar un seguimiento de las métricas de desarrollo comercial e informar a las partes interesadas y a los miembros del equipo sobre el progreso.
9. Colaborar con el equipo de ventas para identificar y hacer crecer las oportunidades dentro del territorio.
10. Ayudar con las solicitudes desafiantes de los clientes o escalar problemas según sea necesario.

Calificaciones:

1. Título universitario en el área industrial/comercial o de ingeniería, con un enfoque en ventas.
2. Valorable: Educación en gestión de proyectos y/o capacitación enfocada en ventas.
3. Sólida perspicacia en ventas.
4. Sólidas habilidades verbales, escritas y organizativas.

Experiencia:

1. Mínimo 3 años de experiencia laboral como Key Account Manager o puesto relevante en el sector de la automoción.
2. Capacidad demostrable para comunicarse, hacer presentaciones e influir en las partes interesadas clave en todos los niveles de una organización.
3. Experiencia en la entrega de soluciones centradas en el cliente para las necesidades del cliente.
4. Capacidad demostrada para hacer malabarismos con varios proyectos de gestión de cuentas a la vez, manteniendo al mismo tiempo una gran atención a los detalles.
5. Excelentes habilidades para escuchar, negociar y hacer presentaciones.
6. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
7. Valorable: francés/alemán/mandarín/otros.
8. Fuertes habilidades de liderazgo y gestión.
9. Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
10. Capaz de influir positivamente en los demás.
11. Excelente trabajo en equipo con fuertes habilidades interpersonales.
12. Habilidades de planificación y gestión de proyectos.