KAM Venta Directa ( Zona Norte) TotalEnergies, null

Sé de los primeros solicitantes.
TN Spain
Spain
EUR 50.000 - 70.000
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Hace 7 días
Descripción del empleo

Contexte et environnement

TotalEnergies ha reforzado su posición en España en generación y suministro de electricidad y gas y actualmente posee 2 millones de contratos B2C, 160.000 contratos B2B y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, lo que le ha permitido convertirse en el 4º proveedor de gas y energía en España.

Activités

  1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector Comercial e Industrial.
  2. Preparar, elaborar y presentar ofertas de gas, electricidad y de servicios de valor añadido.
  3. Cumplir con los objetivos asignados de prospección y captación de nuevos clientes finales.
  4. Prospección de cartera potencial de prescriptores de clientes finales, así como búsqueda de nuevos canales de venta.
  5. Mantener y renovar clientes asignados.
  6. Preparar, elaborar, redactar, presentar y negociar ofertas, tanto estándar como personalizadas.
  7. Hacer seguimiento hasta su aceptación o desestimación por el cliente.
  8. Mantenimiento de la cartera comercial conforme a la estrategia comercial y corporativa de la compañía.
  9. Construir relaciones a largo plazo con clientes y colaboradores mediante un elevado estándar de servicio y conocimientos de los mercados.
  10. Elaborar y gestionar contratos.
  11. Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario.
  12. Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su cartera a lo largo de la duración del contrato.
  13. Gestión de sus consultas y reclamaciones, conforme a las directrices marcadas por su responsable.
  14. Resolver incidencias.
  15. Colaborar con Financiero en control de deuda e impagados.
  16. Reporting sobre la actividad de ventas.
  17. Reflejar la información correcta en los sistemas.
  18. Comprobar la información a transmitir.
  19. Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por la Dirección del Departamento.
  20. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
  21. Respetar la política de seguridad en viajes.
  22. Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies.
  23. Respetar la normativa de RGPD y Compliance.
  24. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
  25. Desarrollar y mantener el CRM.
  26. Participar en las reuniones de venta de la compañía de forma periódica.
  27. Soporte y ayuda en la generación de documentación comercial.
  28. Colaborar en la definición de productos y servicios TotalEnergies.
  29. Colaborar en el desarrollo de productos de eficiencia energética.
  30. Identificar nuevas oportunidades de negocio.
  31. Dar feedback del mercado y de los precios.
  32. Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing.
  33. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
  34. Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias.

Profil du candidat

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

  1. Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente.
  2. Experiencia mínima de 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de Grandes Cuentas y/o clientes directos en el sector de la Energía.
  3. Formación en Inglés.

Competencias Técnicas y Comportamentales:

  1. Paquete Office.
  2. Análisis de datos y de negocio.
  3. Gestión de Experiencia de Cliente.
  4. Gestión de Productos.
  5. Negociación.
  6. Técnicas de venta y perfil de venta consultiva.
  7. Conocimientos en materia de eficiencia energética y/o instalaciones.
  8. Gran capacidad de comunicación.
  9. Habilidades comerciales y de negociación.
  10. Persona orientada a objetivos y resultados.
  11. Proactividad, gran capacidad de trabajo y autonomía.
  12. Permiso de conducir.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

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