KAM Venta Directa ( Zona Norte) TotalEnergies, null

Contexte et environnement

TotalEnergies ha reforzado su posición en España en generación y suministro de electricidad y gas y actualmente posee 2 millones de contratos B2C, 160.000 contratos B2B y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, lo que le ha permitido convertirse en el 4º proveedor de gas y energía en España.

Activités

1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector Comercial e Industrial.
2. Preparar, elaborar y presentar ofertas de gas, electricidad y de servicios de valor añadido.
3. Cumplir con los objetivos asignados de prospección y captación de nuevos clientes finales.
4. Prospección de cartera potencial de prescriptores de clientes finales, así como búsqueda de nuevos canales de venta.
5. Mantener y renovar clientes asignados.
6. Preparar, elaborar, redactar, presentar y negociar ofertas, tanto estándar como personalizadas.
7. Hacer seguimiento hasta su aceptación o desestimación por el cliente.
8. Mantenimiento de la cartera comercial conforme a la estrategia comercial y corporativa de la compañía.
9. Construir relaciones a largo plazo con clientes y colaboradores mediante un elevado estándar de servicio y conocimientos de los mercados.
10. Elaborar y gestionar contratos.
11. Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario.
12. Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su cartera a lo largo de la duración del contrato.
13. Gestión de sus consultas y reclamaciones, conforme a las directrices marcadas por su responsable.
14. Resolver incidencias.
15. Colaborar con Financiero en control de deuda e impagados.
16. Reporting sobre la actividad de ventas.
17. Reflejar la información correcta en los sistemas.
18. Comprobar la información a transmitir.
19. Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por la Dirección del Departamento.
20. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
21. Respetar la política de seguridad en viajes.
22. Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies.
23. Respetar la normativa de RGPD y Compliance.
24. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
25. Desarrollar y mantener el CRM.
26. Participar en las reuniones de venta de la compañía de forma periódica.
27. Soporte y ayuda en la generación de documentación comercial.
28. Colaborar en la definición de productos y servicios TotalEnergies.
29. Colaborar en el desarrollo de productos de eficiencia energética.
30. Identificar nuevas oportunidades de negocio.
31. Dar feedback del mercado y de los precios.
32. Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing.
33. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
34. Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias.

Profil du candidat

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

1. Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente.
2. Experiencia mínima de 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de Grandes Cuentas y/o clientes directos en el sector de la Energía.
3. Formación en Inglés.

Competencias Técnicas y Comportamentales:

1. Paquete Office.
2. Análisis de datos y de negocio.
3. Gestión de Experiencia de Cliente.
4. Gestión de Productos.
5. Negociación.
6. Técnicas de venta y perfil de venta consultiva.
7. Conocimientos en materia de eficiencia energética y/o instalaciones.
8. Gran capacidad de comunicación.
9. Habilidades comerciales y de negociación.
10. Persona orientada a objetivos y resultados.
11. Proactividad, gran capacidad de trabajo y autonomía.
12. Permiso de conducir.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.