Kam Sme Indirect Sales (F/M/D) - (XJJ-221)

Trading / Sales - Bilbao, Santander - Hybrid Remote

Workload: 100 %

Únete a Axpo como Key Account Manager SME Indirect Sales y forma parte de nuestra misión en ampliar nuestra presencia en el mercado de las PYMES en el norte de España. En este puesto, serás responsable de implementar y gestionar nuevas agencias, colaborar con los equipos de ventas indirectas para hacer crecer nuestra red externa y vender la diversa cartera de productos de Axpo a clientes PYME, incluyendo soluciones de Gas, Energía y Eficiencia.

Qué harás:

1. Implantar y gestionar nuevas Agencias en la zona asignada
2. Colaborar con equipos de ventas indirectas para aumentar nuestra red externa y el número de clientes y PnL
3. Vender la Cartera de Productos Axpo para clientes PYME (Gas, Energía y Eficiencia)
4. Implementar periódicamente un Programa de Formación para Agentes basado en los valores de Axpo, procedimientos y un buen nivel de conocimiento del producto (nuevas campañas comerciales) para Agentes
5. Analizar la Competencia del Mercado y definir nuevas estrategias y productos
6. Colaborar con el Director Comercial para desarrollar nuevas estrategias y productos comerciales para canales indirectos (Asociaciones Profesionales / Webs B2B, etc.) y desarrollar nuevas ofertas "todo incluido" para estructuras de eficiencia
7. Monitorizar y hacer seguimiento de la actividad de las Agencias

Qué aportas y quién eres:

1. Licenciatura en Derecho, Sociología, Ingeniería o experiencia práctica equivalente.
2. Tienes de 3 a 5 años de experiencia en funciones similares en otras empresas minoristas de energía o telecomunicaciones con un enfoque en B2B.
3. Posees conocimientos de ventas en el mercado energético, así como de soluciones digitales para el sector minorista B2B.
4. Tienes ganas de viajar y cubrir las zonas de Cantabria, País Vasco, Navarra y Rioja.
5. Eres un trabajador autónomo así como también capaz de trabajar con diversos miembros del equipo.
6. Eres un gran comunicador con sólidas relaciones en el sector de la energía en el norte de España.
7. Resuelves problemas con gran atención al detalle y pensamiento analítico.
8. Posees una gran capacidad de organización y te desenvuelves bien en un entorno acelerado.
9. Estás orientado a resultados y te esfuerzas por alcanzar los objetivos fijados.

Sobre el equipo:
Únase al equipo de Axpo, donde la innovación, la colaboración y la experiencia impulsan el éxito. Forme parte de un grupo dinámico de profesionales dedicados a dar forma al futuro de las soluciones energéticas.

Department: Trading / Sales
Role: Permanent position
Locations: Bilbao, Santander
Remote status: Hybrid Remote