KAM SME Indirect Sales (f / m / d)

Únete a Axpo como Key Account Manager SME Indirect Sales y forma parte de nuestra misión en ampliar nuestra presencia en el mercado de las PYMES en la zona de Cataluña. En este puesto, serás responsable de implementar y gestionar nuevas agencias, colaborar con los equipos de ventas indirectas para hacer crecer nuestra red externa y vender la diversa cartera de productos de Axpo a clientes PYME, incluyendo soluciones de Gas, Energía y Eficiencia.

• Implantar y gestionar nuevas Agencias en la zona asignada.
• Colaborar con equipos de ventas indirectas para aumentar nuestra red externa y el número de clientes y PnL.
• Vender la Cartera de Productos Axpo para clientes PYME (Gas, Energía y Eficiencia).
• Implementar periódicamente un Programa de Formación para Agentes basado en los valores de Axpo, procedimientos y un buen nivel de conocimiento del producto (nuevas campañas comerciales) para Agentes.
• Analizar la Competencia del Mercado y definir nuevas estrategias y productos.
• Colaborar con el Director Comercial para desarrollar nuevas estrategias y productos comerciales para canales indirectos (Asociaciones Profesionales / Webs B2B, etc.) y desarrollar nuevas ofertas "todo incluido" para estructuras de eficiencia.
• Monitorizar y hacer seguimiento de la actividad de las Agencias.

Qué aportas y quién eres

• Licenciatura en Derecho, Sociología, Ingeniería o experiencia práctica equivalente.
• De 3 a 5 años de experiencia en funciones similares en otras empresas minoristas de energía o telecomunicaciones con un enfoque en B2B.
• Conocimientos de ventas en el mercado energético, así como de soluciones digitales para el sector minorista B2B.
• Disponibilidad para viajar y cubrir las zonas de Cataluña, Aragón y Baleares.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y colaborar con diversos miembros del equipo.
• Gran comunicador con sólidas relaciones en el sector de la energía en el norte de España.
• Habilidad para resolver problemas con gran atención al detalle y pensamiento analítico.
• Gran capacidad de organización y adaptación en un entorno acelerado.
• Orientación a resultados y esfuerzo por alcanzar los objetivos fijados.

Sobre el equipo

Únase al equipo de Axpo, donde la innovación, la colaboración y la experiencia impulsan el éxito. Forme parte de un grupo dinámico de profesionales dedicados a dar forma al futuro de las soluciones energéticas.