Jr Account Executive

En Emendu , estamos redefiniendo cómo las empresas gestionan su IT. Con MyEmendu , nuestro innovador SaaS de renting tecnológico, transformamos la administración de dispositivos IT, inventarios e incidencias, y aspiramos a convertirnos en el Sistema Operativo de IT por excelencia en Europa. Si tienes actitud, ambición y pasión por generar impacto, este es tu lugar.

Como Account Executive (Full Cycle) en Emendu, desempeñarás un papel clave en impulsar el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, conectar y calificar clientes potenciales para nuestro SaaS de renting tecnológico. Tu principal objetivo será construir relaciones sólidas y generar oportunidades para el equipo de ventas. Tus responsabilidades incluirán :

• Prospección : Investigar y detectar clientes potenciales que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, Google Maps y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
• Outreach : Realizar un alto volumen de contacto a través de LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas, presentando de manera profesional la propuesta de valor de Emendu.
• Calificación de Leads : Formular las preguntas adecuadas para entender los puntos de dolor de los prospectos y determinar si encajan con nuestras soluciones de renting tecnológico.
• Agendamiento de Reuniones : Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones para el equipo de ventas, garantizando una transición fluida y proporcionando contexto clave.
• Gestión del CRM : Mantener todas las actividades y detalles de los leads organizados en nuestro CRM para asegurar registros precisos y seguimientos efectivos.
• Colaboración : Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el desempeño de las actividades de outreach.
• Retroalimentación : Compartir insights y observaciones derivadas de las conversaciones con los prospectos para informar mejoras en nuestros productos y estrategias de marketing.
• Negociación y Cierre de Contratos : Sé el artífice de acuerdos comerciales, formalizando contratos que aseguren que nuestras soluciones se ajusten perfectamente a las necesidades de cada cliente.

Lo que buscamos en ti :

• Experiencia en ventas B2B.
• Mentalidad analítica : Capacidad para investigar, entender y anticiparte a las necesidades de los clientes.
• Resultados en el ADN : Te gusta superar metas y ver los números reflejar tu esfuerzo.
• Habilidades comunicativas excepcionales : Sabes escuchar, conectar y convencer.
• Autonomía y proactividad : No esperas instrucciones, tomas la iniciativa para liderar y cerrar tus procesos de ventas.
• Curiosidad tecnológica : Familiaridad (o ganas de aprender) sobre el ecosistema IT y SaaS.

Lo que te ofrecemos :

• Impacto real : Serás una pieza clave en una startup que está redefiniendo el IT, con tecnología de punta e Inteligencia Artificial.
• Espacio para crecer : Oportunidades claras de desarrollo profesional a medida que crecemos juntos.
• Modelo flexible : Trabajo híbrido para que combines lo mejor de la oficina y la comodidad de casa.
• Upskilling continuo : Acceso a formación y recursos que te harán brillar en tu rol.

Nuestros valores (y tu mindset ideal)

• Transparencia Total : Aquí no hay humo ni juegos : comunicamos de forma clara, honesta y directa. Feedback = evolución.
• Enjoy the Journey : Celebramos los logros (pequeños y grandes), aprendemos de los errores y trabajamos en un ambiente inspirador.
• Todo o Nada : Vamos all-in con nuestro equipo y clientes. Sus metas son nuestras metas.
• Problem-Solvers con Coraje : Enfrentamos desafíos con valentía y la actitud de “¡lo tenemos!”.
• Always Hungry : Somos ambiciosos con propósito. Cada acción nos acerca a ser el referente de IT en Europa.

Listo / a para revolucionar el IT con nosotros?