Jefe / a de Mercado (Tenerife) - [NSC-020]

Descripción del trabajo

Posición: Delegado de Ventas a Farmacias en Granada, Córdoba y Jaén.

Experiencia: Delegado de Ventas a Farmacias.

¿Quieres saber más? Exeltis forma parte de la multinacional española Insud Pharma, un grupo que cuenta con más de 40 años de historia y 9.000 profesionales en todo el mundo. Exeltis es un laboratorio líder en el área de Salud de la Mujer, donde innova y busca nuevos tratamientos y dispositivos para mejorar la salud y el bienestar de las mujeres en todo el mundo. Con una presencia mundial que abarca más de 40 países, Exeltis cuenta con más de 4.000 profesionales y una red global de fabricación. La máxima de Exeltis es acompañar y ofrecer cuidados a las mujeres durante todas las etapas de su vida.

¿Qué buscamos?

Incrementar las ventas en el territorio (Granada, Córdoba y Jaén) a través de la promoción de la prescripción, asesoramiento y recomendación de los productos por parte de los farmacéuticos visitados.

¡El reto! Promocionar los productos de la compañía realizando una actividad de visita presencial en farmacias diaria acorde a unos objetivos marcados; construyendo, desarrollando y manteniendo las relaciones con los clientes.

1. Gestionar la línea de productos en promoción de la zona asignada, elaborando y ejecutando un plan comercial con el propósito de consolidar relaciones a largo plazo, obtener fidelidad y compromiso de parte de los principales clientes farmacéuticos con la compañía.
2. Identificar y visitar los farmacéuticos de alto potencial de la zona asignada, desarrollando y manteniendo relaciones comerciales a largo plazo con ellos, para asegurar el incremento de las ventas.
3. Cumplir con las estrategias marcadas por el departamento Comercial y de Marketing de la compañía, así como la Hoja de Ruta planteada en farmacias de calle de la zona asignada.
4. Conocer en profundidad los productos, estudios y ventajas frente a la competencia para resaltar en cada visita presencial en las farmacias, los argumentos clave para obtener una mayor prescripción por parte de los profesionales de la salud.
5. Complementar el conocimiento del farmacéutico proporcionando la información y/o documentación necesaria a los profesionales de salud para enriquecer el discurso de la visita.
6. Visitar, de forma presencial, farmacias de calle para efectuar cualquier actividad comercial prevista e informar y captar información sobre el comportamiento de los productos en promoción.
7. Participar de forma activa y presencial en eventos profesionales con farmacéuticos, congresos, reuniones, etc.
8. Analizar los datos de prescripción y sell-out de su territorio para definir planes de acción específicos.
9. Gestionar y controlar el presupuesto de inversión asignado.
10. Realizar un seguimiento de las acciones y/o actividades realizadas con el fin de que estas se finalicen y se alcance el objetivo marcado inicialmente.

¿Qué necesitas?

1. Educación: Se valorará positivamente una Licenciatura en Ciencias de la Salud: Farmacia, Química, Biología, etc.
2. Experiencia: Al menos 5 años de experiencia como Visitador a farmacias en el Mercado Español. Se valorará conocimiento de los Grupos de Compra de Farmacias y de Visita Médica, sobre todo en las especialidades de Ginecología y Dermatología.
3. Conocimiento específico: Conocimiento del territorio asignado (clientes: farmacias), de la Visita Farmacéutica del Territorio Español.
4. Viajes: Disponibilidad para viajar un 40% de su tiempo. Requiere residencia en las provincias indicadas.

¿Cómo será el proceso de Selección?

1. ¡Estate atento/a al teléfono y al correo! Seguramente lo primero que haremos será contactarte por alguna de las dos vías.
2. ¡Prepárate bien! Continuaremos con una entrevista presencial/virtual según la disponibilidad y acordemos; en el proceso puede haber entre una y dos entrevistas y, según el tipo de proceso, puede haber también algún tipo de prueba.
3. ¡Espera el resultado! Nos preocupamos de que en cada proceso de selección os sintáis guiados y sabiendo qué esperar de nosotros, por lo que procuraremos indicaros siempre el estado del proceso.

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COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
El grupo InsudPharma es consciente que la gestión empresarial tiene que estar en consonancia con las necesidades y demandas de la sociedad, y por ello asume el compromiso de igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, tal y como se recoge en la normativa vigente en la materia - Ley Orgánica 3/2007, y no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, o cualquier otra circunstancia personal o social.