Infrastructure / Devops - Team Lead

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Enterprise Sales Executive

Apply locations: Remote (Spain), Local Office (Madrid, Spain)

Time type: Full time

Posted on: Posted 6 Days Ago

Job requisition id: R010172

Nuestra tripulación de ventas enfrenta sus objetivos a través de una variedad de roles y funciones, incluyendo estrategia, análisis de datos, contratación y capacitación, pronósticos, diseño de territorios y optimización de procesos de ventas. Este equipo es una pieza clave del éxito de la empresa y utiliza sus habilidades interpersonales y poderes de persuasión para ayudar a comunicar ideas a clientes y prospectos. En este equipo, aportarás tus habilidades e ideas innovadoras, y ayudarás a crear un entorno que continúe atrayendo a los profesionales más talentosos en la industria de ventas.

Buscamos un profesional de ventas experimentado y altamente motivado para gestionar nuestra región de ventas. Este puesto es responsable de vender y apoyar tanto a usuarios finales como a socios de canal, aprovechando todas las rutas al mercado. El Ejecutivo de Ventas venderá nuestras soluciones líderes en el mercado de Gestión de Identidad al obtener una comprensión profunda del negocio del cliente y la industria en la que compite, las iniciativas de TI correspondientes, identificando necesidades que la empresa puede ayudar a resolver, desarrollando propuestas de valor empresarial convincentes para nuestras soluciones y, en última instancia, cerrando negocios. El Ejecutivo de Ventas también desarrollará y mantendrá relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel y otros compradores clave dentro de las cuentas y socios nombrados.

Responsabilidades:

• Exceder los objetivos de cuota de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
• Demostrar la capacidad de abordar cada consulta única de clientes y socios, proporcionando la información y solución adecuada basada en las necesidades e intereses específicos del cliente.
• Desarrollar planes de negocio que se alineen con las necesidades geográficas y comerciales asignadas.
• Colaborar con Marketing para desarrollar y ejecutar planes de marketing a través de / con usuarios finales y socios.
• Dar seguimiento a todos los leads proporcionados y asegurar que los sistemas internos estén actualizados.
• Coordinar y liderar los recursos técnicos apropiados para demostrar las ventajas de SailPoint al cliente.
• Dar seguimiento a los clientes y trabajar con los gerentes de cuentas post-venta de SailPoint para asegurar una cobertura continua y constante de la cuenta, incluyendo nuevas oportunidades de ventas.
• Entender y trabajar en todos los aspectos del ciclo de ventas, incluyendo calificación, presentaciones, demostraciones, respuestas a RFP, negociaciones y el proceso de cierre.
• Desarrollar y mantener un profundo conocimiento del territorio, incluyendo clientes, prospectos, socios, influenciadores y competidores.
• Comunicar todas las estrategias de productos y tecnologías empleadas por organizaciones competitivas y complementarias en el espacio de mercado de SailPoint.
• Mantener el más alto nivel de satisfacción del cliente y socio dentro de las cuentas en su territorio.
• Mantener una actitud de 'servicio al cliente total' positiva y profesional y demostrar los Valores Centrales de la empresa.
• Coordinar, planificar y programar funciones de soporte de ventas con el personal de Ventas Técnicas.
• Demostrar la capacidad de crear y gestionar conversaciones en todos los niveles de negocio y técnico de la organización de un cliente, desde su CEO hasta un Administrador de Sistemas.
• Utilizar todas las herramientas de gestión y reporte de canales.

Habilidades:

• Enfoque en el Cliente: Actuar de manera que demuestre enfoque y satisfacción del cliente al construir relaciones efectivas con los clientes, identificando, cumpliendo y superando expectativas, y tratando a los clientes con dignidad y respeto.
• Enfoque en el Socio: Actuar de manera que demuestre enfoque y satisfacción del socio al construir relaciones efectivas con los socios, identificando, cumpliendo y superando expectativas, y tratando a los socios con dignidad y respeto.
• Gestión del Territorio: Gestionar el territorio, considerando todas las cuentas colectivamente; establecer planes y pronósticos precisos; priorizar esfuerzos; generar resultados a corto plazo mientras se mantiene una perspectiva a largo plazo para maximizar la viabilidad general del territorio.
• Comunicación Efectiva: Ofrecer comunicaciones orales y escritas que sean impactantes y persuasivas con su público objetivo.
• Conocimiento de la Industria: Conocimiento profundo de la industria dada y del mercado relevante; puede hablar con autoridad sobre tendencias de la industria, mejores prácticas, prácticas competitivas, problemas regulatorios, etc.
• Venta Efectiva: Utilizar un enfoque sistemático orientado a soluciones para la venta, aprovechando el dominio de las mejores prácticas de ventas y la metodología de ventas de SailPoint.
• Perspicacia Empresarial: Comprender aspectos clave del negocio, como modelos de negocio y posicionamiento competitivo; también entender cómo opera el negocio, incluyendo el papel de la estructura, los sistemas y los procesos; puede hablar en lenguaje empresarial al aplicar experiencia profesional.
• Perspicacia Financiera: Utilizar análisis financiero para tomar decisiones, evaluar oportunidades y elecciones; conocer cómo las decisiones financieras impactan el éxito empresarial.

Educación preferida pero no requerida:

Título universitario o equivalente global en un campo relacionado con TI, negocios o ventas.

Viajes:

Se espera que el viaje de negocios sea aproximadamente del 50 por ciento anual para este puesto.

Requisitos de Experiencia:

• 7 años de experiencia en ventas de negocio a negocio, con 3 años en las industrias de Gestión de Identidad o Seguridad.
• Resultados comprobados en un entorno de ventas orientado a cuotas y comprensión de la tecnología e innovaciones tecnológicas.
• Habilidades de negociación comprobadas y la capacidad de persuadir e influir en tomadores de decisiones y ejecutivos es requerida. Efectivo en presentaciones a la alta dirección, es decir, a nivel C.
• Profesionalismo, integridad personal, un alto compromiso interno para lograr el éxito, la capacidad de construir y mantener una vasta red de relaciones profesionales a lo largo del tiempo, fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.

SailPoint es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos a nuestro equipo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus de veterano.