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Guardia de Seguridad • Reus

Descripción del trabajo

Lanzada en 2013, Onepark es el "Booking.com del aparcamiento". Nuestra misión es ayudar a los conductores a comparar, reservar y pagar su plaza de aparcamiento al mejor precio, reuniendo toda la oferta disponible en una sola plataforma.

Líder indiscutible en Europa, operamos en 9 países y hemos revolucionado el sector del aparcamiento. Algunas cifras clave :

• 3.500 aparcamientos en línea
• 500 ciudades cubiertas
• 8 países de operación
• 250.000 horas de estacionamiento reservadas al día
• 2.500.000 clientes
• 70M€ recaudados de inversores clave (Total, Accor, Keolis / SNCF, ADP...)

Desde 2024, Onepark ha diversificado su negocio con un SaaS de Gestión de Aparcamientos (PMS) dirigido a hoteles, propietarios institucionales, espacios de coworking y operadores de parkings públicos.

En el marco de nuestra rápida expansión, buscamos un SDR dinámico y ambicioso para impulsar el crecimiento de nuestra solución SaaS.

Responsabilidades :

1. Identificar y dirigirse a propietarios y operadores de aparcamientos (hoteles, real estate, coworking, parkings públicos e independientes).
2. Prospectar a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn para generar leads cualificados.
3. Entablar conversaciones estratégicas con los responsables de la toma de decisiones (directores de hoteles, property managers, facility managers, operadores de parkings).
4. Calificar los leads con metodologías comprobadas (MEDDIC, BANT, CHAMP).
5. Obtener reuniones cualificadas para los Account Executives.

Estrategia & Herramientas :

1. Usar y actualizar CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) para seguir y optimizar el rendimiento de los leads.
2. Colaborar con el equipo de marketing para refinar las campañas de adquisición y mejorar las tasas de conversión.
3. Probar y optimizar nuevas estrategias de prospección para maximizar las oportunidades comerciales.
4. Trabajar mano a mano con el equipo de ventas para optimizar el pitch y la estrategia comercial.
5. Ser un embajador de nuestra solución SaaS y construir relaciones de confianza con los prospectos.
6. Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Account Executives.
7. Asistir a eventos y ferias comerciales para captar nuevas oportunidades.

Perfil & Competencias :

1. Con experiencia en el ámbito comercial, te apasionan los proyectos innovadores y tecnológicos y quieres trabajar en una scale-up ambiciosa.
2. 1-5 años de experiencia comercial como SDR en SaaS, tecnología o marketplaces.
3. Conocimientos del sector digital y capacidad para analizar necesidades de clientes.
4. Rigor y autonomía, con capacidad para aplicar procesos comerciales probados.
5. Habilidad para construir y mantener relaciones de colaboración sólidas.
6. Capacidad analítica y pensamiento estratégico para imaginar y presentar business cases.
7. Persuasión y negociación : sabes cómo generar interés y cerrar oportunidades.
8. Proactividad y espíritu emprendedor para aportar nuevas ideas y mejorar procesos.

Idiomas : Español nativo, inglés indispensable. Francés y catalán son un plus.

Diploma universitario en un área relevante (negocios, ventas, marketing, etc.).

Paquete competitivo : Fijo + variable motivador según el desempeño.

Flexibilidad : posibilidad de teletrabajo parcial.

Un equipo dinámico, internacional y con espíritu innovador.

Posibilidades reales de evolución hacia un puesto de Account Executive.

32 días laborables de vacaciones + festivos.

Proceso de Selección :

1. Llamada de preselección con el equipo de RRHH.
2. Entrevista con el Sales Manager para discutir estrategia y mentalidad.
3. Caso práctico (llamada en frío, correo o cualificación en vivo).
4. Entrevista final con un directivo.

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