Head of Sales / VP of Sales (Remote)

león, Spain

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa y LATAM, estamos en búsqueda de un Head of Sales / VP of Sales para liderar y escalar nuestro equipo comercial.

Si tienes experiencia liderando y escalando equipos de ventas y quieres formar parte de una empresa con productazo, cultura startup pero que crece sólo con beneficios, sigue leyendo:

Tus funciones:

1. Liderar el equipo de ventas, asegurando su desarrollo y máximo rendimiento.
2. Optimizar los procesos de ventas, para maximizar la conversión y gestión de la pipeline.
3. Implementar y mejorar iniciativas de Sales Enablement para aumentar la efectividad del equipo.
4. Crear planes de formación continua y desarrollo del equipo de Account Executives.
5. Colaborar con Marketing, Customer Success y Producto para alinear la estrategia de ventas con la propuesta de valor de la empresa.
6. Supervisar y mejorar el uso del CRM (Hubspot) y herramientas de ventas.
7. Definir KPIs de desempeño y realizar un seguimiento detallado para garantizar la consecución de objetivos.
8. Liderar la expansión comercial en nuevos mercados y segmentos estratégicos.

Requisitos mínimos:

1. 10+ años de experiencia en ventas y 3+ liderando equipos B2B.
2. Dominio de metodologías de ventas (SPIN, Solution Selling, Challenger, GAP, MEDDIC, etc.).
3. Habilidad para desarrollar estrategias comerciales y gestionar forecast de ventas.
4. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
5. Experiencia en la gestión de CRM (Hubspot / Salesforce) y herramientas de Sales Enablement.

Puntos extra si:

1. Has liderado equipos de ventas en SaaS / Software / IT / Startups.
2. Tienes experiencia en internacionalización y expansión de mercados.
3. Has trabajado en empresas del sector HR Tech o tienes conocimientos en Recursos Humanos.