Head of Sales / VP of Sales (Remote)

Empresa líder en Madrid, especializada en instalación, mantenimiento y gestión energética, busca un Deputy CEO para impulsar el crecimiento estratégico e innovación. La persona debe contar con comprobada experiencia en el sector HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) , así como experiencia gestionando un P&L (responsabilidad directa) y un nivel de inglés fluido .

El Deputy CEO liderará la expansión estratégica hacia nuevos mercados, aprovechando la experiencia técnica de la empresa para impulsar un crecimiento sostenible. Este rol práctico requiere identificar oportunidades, desarrollar operaciones independientes y alinear los esfuerzos con los objetivos de los accionistas. Esta posición combina visión estratégica y liderazgo operativo.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales integrales para expandir la base de clientes y penetrar en nuevos mercados. Liderar iniciativas para identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento en sectores estratégicos.
• Impulsar esfuerzos estratégicos para ampliar el alcance de la empresa, identificando regiones clave para la expansión y asegurando un crecimiento sostenible.
• Evaluar el modelo de negocio existente para identificar oportunidades de innovación, eficiencia y creación de valor. Desarrollar planes de acción para adaptar y escalar las operaciones según las demandas del mercado.
• Diseñar e implementar estrategias internas para mejorar la comunicación organizacional y la alineación con el equipo.
• Establecer y documentar procesos organizativos clave para crear una estructura profesionalizada que fomente la escalabilidad, la eficiencia operativa y la continuidad a largo plazo. Esto incluye desarrollar marcos de planificación de sucesión, estandarizar flujos de trabajo e implementar mejores prácticas para un crecimiento sostenible y transiciones fluidas en roles clave.
• Desarrollar estrategias de retención de empleados, planes de desarrollo profesional y marcos de sucesión para roles críticos.
• Crear planes proactivos de mitigación de riesgos para proteger el talento y la capacidad operativa de la organización.
• Realizar una revisión integral de los sistemas y herramientas actuales, asegurando su alineación con las necesidades del negocio y la eficiencia operativa.
• Recomendar y supervisar la adopción de tecnologías mejoradas cuando sea necesario.
• Diseñar y liderar la ejecución de estrategias de crecimiento orgánico e inorgánico, garantizando un impacto medible y sostenible.
• Liderar la creación y desarrollo de una nueva división de negocio enfocada en data centers y sectores relacionados.
• Establecer capacidades técnicas y operativas independientes para la nueva división, asegurando su alineación con la visión y los objetivos generales de la empresa.
• Garantizar la integración fluida de las nuevas actividades comerciales con los servicios compartidos existentes, como compras y contabilidad, fomentando la colaboración y la coherencia operativa.
• Liderar iniciativas de reclutamiento y retención para construir equipos especializados y de alto rendimiento alineados con los objetivos del negocio.
• Actuar como enlace entre los nuevos y los equipos existentes, fomentando la alineación, la confianza y una cultura organizativa unificada.
• Preparar y presentar revisiones periódicas de desempeño a los accionistas, asegurando la alineación con los objetivos de creación de valor y los principales indicadores de rendimiento de la empresa.

REQUISITOS BÁSICOS

• Licenciatura en Ingeniería Industrial o similares.
• Nivel de inglés fluido (mínimo C1).
• Más de 10 años de experiencia en servicios / instalación de HVAC, combinando conocimientos técnicos con visión operativa.
• Más de 5 años en roles de alta dirección (por ejemplo, Director Comercial / COO) con responsabilidad sobre P&L.
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias a largo plazo para impulsar el crecimiento del negocio y afrontar desafíos complejos del mercado.
• Gestión de personas y talento.
• Liderazgo práctico y orientado al crecimiento.

REQUISITOS DESEABLES

• Estudios de post grado (Máster o MBA)
• Se valora, pero no es imprescindible, experiencia en sectores como clean rooms, hospitales, centros comerciales o data centers.
• Práctico y Analítico : Capaz de descomponer desafíos complejos con un enfoque lógico y claro en la toma de decisiones.
• Práctico y Operativo : Se desenvuelve bien en un rol orientado a la resolución de problemas, abordando los desafíos directamente.
• Orientado al Crecimiento : Ve los desafíos como oportunidades, aprende de los fracasos y busca constantemente el desarrollo personal y profesional.
• Integridad y Ética : Actúa con transparencia, equidad y respeto, generando confianza dentro de la organización y con socios externos.
• Autoconciencia y Colaboración : Demuestra humildad, empatía y disposición para escuchar, adaptarse y alinearse con las necesidades organizacionales.
• Líder Inclusivo : Construye consenso, fomenta la alineación y genera confianza en los equipos.
• Humilde y Trabajador : Representa dedicación y humildad, alineándose con los valores culturales de la empresa.
• Resiliente y Adaptable : Mantiene el enfoque y la perseverancia ante los desafíos, innovando y adaptándose a nuevas circunstancias.