Gerente de Desarrollo de Negocios (M / H / X)

Desde Manpower, estamos en la búsqueda de un / a Gerente de Desarrollo de Negocios para uno de nuestros proyectos Interim en el sector turístico y de viajes, dentro de la distribución mayorista y online de productos turísticos.

Objetivo del puesto

Serás responsable del crecimiento y desarrollo de la marca en la región y los mercados de origen asignados. Tu enfoque se centrará en la captación de nuevos clientes.

Responsabilidades clave

1. Impulsar el desarrollo y crecimiento del negocio en la región asignada.
2. Identificar las cuentas clave a adquirir para fortalecer el flujo de ventas y mejorar el rendimiento comercial.
3. Comprender las necesidades del mercado y de los clientes, identificando oportunidades y ajustándolas a las ofertas relevantes.
4. Coordinarse con Finanzas, Customer Success, Supply y otras áreas funcionales para apoyar los objetivos del negocio.
5. Establecer relaciones con las partes interesadas internas y externas involucradas en la adquisición de nuevas cuentas.
6. Conocer a fondo la región asignada para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
7. Asistir a ferias y eventos de turismo para impulsar la captación de clientes y la visibilidad de la empresa.
8. Gestionar incidencias tecnológicas relacionadas con la integración API y optimizar el rendimiento de las cuentas activas.

Requisitos

1. Al menos 7 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio.
2. Al menos 4 años de experiencia en la industria de viajes online o distribución hotelera (mayoristas, bancos de camas, DMC, OTA, turoperadores, etc.).
3. Conocimiento de los mercados de EMEA y APAC, con relaciones establecidas con clientes clave.
4. Experiencia en ventas a agencias mayoristas y conocimiento en tecnologías de integración XML / API, pasarelas, mapeo y optimización.
5. Sólidas habilidades de networking y capacidad para conectar con diferentes partes interesadas.
6. Autonomía, proactividad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
7. Disponibilidad para viajar hasta el 70% del tiempo para asistir a eventos y reuniones con clientes.
8. Dominio del español y el inglés, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Se valorará el dominio de un tercer idioma (alemán, ruso o mandarín).

Ofrecemos

1. Contratación indefinida a través de Manpower.
2. Retribución flexible.
3. Rango salarial competente.
4. Modalidad de trabajo remoto.

Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocio en la industria de viajes y distribución hotelera, y te motiva el reto de expandir nuestra marca en mercados clave, ¡te invitamos a postularte.