GERENTE COMERCIAL MARÍTIMO

Desde Auren Personas, estamos colaborando en la búsqueda de un Gerente Comercial Marítimo para una importante empresa en la provincia de Sevilla.

Funciones y Responsabilidades

Reportando a la Dirección Comercial, serás responsable de la gestión de cuentas estratégicas para la empresa (Militar, Defensa, Armada, etc.). Desarrollarás planes comerciales para maximizar ingresos y beneficios; identificarás, priorizarás y captarás nuevas oportunidades, liderando el proceso desde la licitación hasta la adjudicación del contrato, asegurando propuestas alineadas con las necesidades del cliente. Además, liderando el equipo, colaborarás con áreas operativas para diseñar propuestas de valor, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mantendrás actualizada la información en el sistema CRM y resolverás posibles conflictos internos en los canales de venta, con disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsabilidades Clave:

• Reportando al Director Comercial, el Gerente de Cuentas Clave será responsable de diversas cuentas en el sector de Defensa, consideradas estratégicas para BBG debido a su alta complejidad y relevancia.
• Comprender la estructura del mercado en este sector o cuenta específica (donde una cuenta es un cliente individual y un sector es un conjunto de clientes que operan en el mismo mercado).
• Influir en el mercado, los clientes y las líneas de negocio internas para posicionar a BBG en la mejor posición para ganar oportunidades.
• Comprender los factores clave y vectores de cambio que impactan a las organizaciones que operan en este sector.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Crear e implementar planes de cuentas y estrategias de oportunidades tanto a nivel interno como con la participación de los grupos de interés del cliente.
• Liderar la identificación temprana y priorización de nuevas oportunidades, asumir la responsabilidad del desarrollo y captación de ofertas para el cliente, y liderar el proceso desde la licitación hasta la adjudicación del contrato, manteniendo el contacto con el cliente durante la ejecución del proyecto conforme a la gobernanza interna de BBG.
• Asegurar que las propuestas técnicas y comerciales de BBG se alineen con las necesidades operativas y comerciales de los clientes.
• Garantizar una captación de pedidos de calidad a través de la defensa de los intereses del cliente y la excelencia en nuestra oferta: responsable del volumen total de pedidos, ingresos y beneficios de la cuenta/sector.
• Alcanzar la cuota de pedidos para el año en curso y desarrollar una cartera de oportunidades para el crecimiento en los años futuros.
• Utilizar la herramienta CRM de BBG para rastrear y gestionar oportunidades.
• Colaborar con los gerentes de operaciones para desarrollar ofertas de valor para los clientes.
• Demostrar conocimiento del portafolio completo de Defensa para facilitar la identificación de oportunidades en todas las líneas de negocio.
• Resolver conflictos internos dentro de la empresa relacionados con los canales de venta.
• El puesto puede requerir viajes internacionales, aunque se desempeñará desde la sede central de la empresa en Sevilla.

Requisitos

• Capacidad comercial y visión de negocio. Trayectoria comprobada en ventas y desarrollo de negocios.
• Experiencia profunda en servicios de agencias portuarias, servicios de transporte marítimo y suministro de alimentos.
• Conocimiento detallado de soluciones logísticas dentro de redes de Defensa, Militar y Gobierno. Se valorará experiencia en el sector de Defensa (Marina, Ejército o Fuerza Aérea).
• Pasión por el sector de Defensa, con el objetivo de proporcionar un servicio de calidad a su país y a colegas de todo el mundo.
• Inglés y español son esenciales; el francés será un plus.
• Titulación en Administración de Empresas y/o Marketing/Publicidad, con sólidos conocimientos en asuntos políticos, comerciales y económicos internacionales.
• Excelente presencia personal y habilidades destacadas en comunicación, networking y relaciones públicas.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Orientación a resultados, determinación, energía y talento para trabajar con personas.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación a los cambios.