Especialista en ventas

GNOSS, somos fabricantes de tecnología en español, líderes en el área de Inteligencia Artificial, y disponemos de una solución propia para el Procesamiento del Lenguaje Natural y la construcción y explotación de Grafos de Conocimiento, con proyectos emblemáticos en Administraciones Públicas y grandes empresas (Museo del Prado, BBVA, IGN, RTVE, INAP...).

Seleccionamos un Responsable de Cuentas de Canal con capacidad para desarrollar negocio.

Funciones :

• Contribuir al diseño, desarrollo y ejecución de planes de negocio enfocados en el desarrollo de venta a través de los canales de distribución, partners o integradores de soluciones IT.
• Detectar y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado actual, ajustando y desarrollando planes comerciales según sea necesario.
• Acompañar cuando sea necesario en las visitas del partner a sus clientes para entender sus necesidades, realizar demostraciones de producto que destaquen sus beneficios, presentar soluciones técnicas y asegurar su satisfacción.
• Proveer asesoría especializada y asistencia en la preparación y realización de actividades de venta y preventa, colaborando con los diversos departamentos y equipos internos para elaborar propuestas y presentaciones de alto impacto, así como implementar acciones de promoción y marketing conjunto para impulsar las ventas.
• Dar soporte comercial y capacitación al canal. Proporcionar formación, recursos y soporte continuo a los aliados para asegurar que puedan vender y distribuir los productos de manera efectiva.
• Gestionar sus objetivos y funnel de ventas. Monitorear y analizar el rendimiento de las ventas en los diferentes canales para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias.
• Reportar e informar de manera regular sobre el progreso y los resultados de los objetivos de desarrollo de negocio.
• Trayectoria probada con éxito mínima de 10 años en trabajos con canal / es de distribución en empresas de desarrollo de software en la venta de producto y / o servicio o consultoría tecnológica de ámbito nacional con una cartera de clientes sólida.
• Formación mínima : Titulado Grado medio. Preferible : Grado en Administración de Empresas o Económicas o Informática o Telecomunicaciones o Ingeniería o titulaciones similares.
• Valorable MBA en Business Administration o Dirección de Negocios o Gestión de Empresas o similar.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capaces de explicar conceptos técnicos complejos de manera clara y accesible para audiencias diversas.
• Idiomas : español e inglés, nivel conversación profesional. Valorable otros idiomas.
• Orientación al cliente, resolviendo problemas y asegurando la satisfacción del partner a través de respuestas oportunas y efectivas con una gestión ágil en el tiempo.
• Capacidad de análisis de negocio y funcional.
• Capacidad autoorganizativa para planificar y organizar su trabajo.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Incorporación a empresa líder en el sector, con alto potencial de crecimiento y formación en el conjunto de tecnologías de futuro que concurren en un proyecto desafiante y tecnológicamente avanzado. Plan de carrera en compañía que presta servicios de alto valor añadido y frontera en el área de la Inteligencia Artificial y la construcción de Ecosistemas Digitales.

Consideramos para este puesto en particular, que pueda ser una persona de Logroño, Vitoria, Bilbao, Zaragoza, Madrid, ya que tendrá que organizar las visitas y desplazamientos desde dónde resida y venir a Logroño al principio 2 veces por semana, posteriormente cada 15 días.

Retribución salarial : Según valía y experiencia aportada : Fija : 80% de la retribución bruta anual; Variable : hasta el 20% de la retribución bruta anual, s / objetivos.