Ejecutivo de Cuentas Salud, Vida y Employee Benefits BCN

Ejecutivo de Cuentas Salud, Vida y Employee Benefits BCN, Barcelona

Estamos buscando un Ejecutivo de Captación especializado en Seguros de Salud, Vida y Employee Benefits para liderar la apertura de negocio de una importante correduría de seguros. Si eres un profesional proactivo, con habilidades comerciales y pasión por la expansión de mercado, esta oportunidad es para ti.

Las principales funciones del puesto son:

1. Definir y ejecutar la estrategia comercial de la zona Cataluña, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo objetivos claros y desarrollando planes de acción para alcanzarlos, coordinadamente con las directrices del Departamento de Desarrollo de Negocio.
2. Liderar la acción comercial de la zona asignada, traspasando la gestión de cartera a la posición de Ejecutivo de cuentas del Ramo que corresponda por producto.
3. Generar oportunidades de venta a partir del análisis de necesidades sectoriales, de prospects y clientes, anticipando necesidades futuras y presentando propuestas comerciales atractivas.
4. Negociar las condiciones más favorables para la atención de las necesidades del cliente y las de la Correduría.
5. Realizar un seguimiento regular de las actividades de ventas, incluyendo el seguimiento de leads, la presentación de propuestas, la negociación y el cierre de acuerdos, utilizando sistemas de CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
6. Generar informes y análisis periódicos sobre el desempeño de ventas, identificando tendencias, oportunidades de mejora y áreas de enfoque para lograr los objetivos de ventas establecidos.
7. Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios y tendencias del mercado de seguros, así como sobre las mejores prácticas de ventas.
8. Participar en eventos con asociaciones u otros grupos de interés propios de los sectores objetivo de la acción comercial, para ampliar la base de clientes potenciales, todo ello en coordinación con la dirección de nueva producción y venta cruzada, y responsables del resto de verticales de negocio de la Correduría.
9. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos, incluyendo suscripción, operaciones y servicio al cliente, para garantizar una entrega efectiva y oportuna de los servicios contratados.
10. Integrar la visión y misión del Departamento de Nuevo Negocio y su impacto en el modelo de desarrollo de negocio de la Correduría para la consolidación a largo plazo de la misma, buscando nuevos retos y oportunidades.

Requisitos:

• Conocimiento en seguros de crédito, normativa de seguros, etc.
• Experiencia: Entre 4-8 años de experiencia realizando las funciones requeridas en sector seguros (ramos salud, employee benefits, afines). Se requiere conocimiento técnico de los ramos.
• Valorable experiencia en corredurías o brokers.
• Habilidades comerciales de orientación al cliente, detección de necesidades, buena comunicación, capacidad negociadora...
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
• Horario flexible según política de empresa.
• Vehículo de empresa.
• Beneficios asociados a la empresa.
• Largo recorrido profesional y personal en una correduría con gran presencia en el mercado.