Administrativo / A De Contabilidad (Rubí -Barcelona)

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Intercambio de Incumplimiento • Valencia

Descripción del trabajo

Leica Biosystems’ mission of “Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives” is at the heart of our corporate culture. We’re a global leader in cancer diagnostics with the most comprehensive portfolio from biopsy to diagnosis. Our easy-to-use and consistently reliable offerings help improve workflow efficiency and diagnostic confidence. Our associates know that every moment matters when it comes to cancer diagnostics. When you come to work, you’re helping develop solutions that enable accurate diagnoses to turn anxiety into answers. Join our diverse, global team of talented people, and be inspired to grow every day. Leica Biosystems is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.

El Commercial Director IBERIA para Leica Biosystems es responsable de entregar el rendimiento presupuestado a través del desarrollo e implementación de una estrategia de crecimiento integrada para todo el portafolio de productos de LBS para IBERIA. Aumentar la cuota de mercado a través de un liderazgo de mercado efectivo y desarrollando y haciendo crecer a nuestros asociados. Buscamos un alto rendimiento enérgico que opere como parte de un equipo y cuya entusiasmo inspire y motive a equipos y compañeros. Esta posición es parte de la Organización Comercial y será remota, pero ubicada en Madrid o Barcelona. En Leica Biosystems, nuestra visión es avanzar en los diagnósticos de cáncer y mejorar vidas. Serás parte del equipo de liderazgo de EMEA y reportarás al VP Comercial de EMEA.

Si prosperas en un entorno de ritmo rápido y deseas trabajar con un gran equipo, continúa leyendo. En este rol, tendrás la oportunidad de :

• Entregar el rendimiento presupuestado a través de lograr o superar el crecimiento planificado para todas las líneas de productos dentro de IBERIA.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas con un enfoque sólido en el potencial del mercado y los objetivos de crecimiento.
• Desarrollar y entregar planes de ventas regionales ganadores, enfocándose en estrategias de cuentas clave y gestión efectiva de partes interesadas.
• Poseer el pronóstico regional a través de una gestión rigurosa del embudo y revisión de oportunidades.
• Utilizando las mejores prácticas para la medición de KPI, rastrear los principales objetivos semanal / mensual / trimestralmente para revisión con el VP Comercial, asegurando consistencia y alineación con otras regiones para la continuidad de los informes de datos.
• Supervisar y hacer cumplir prácticas de venta de élite, gestión de cuentas clave, venta competitiva y habilidades de caza / prospección.
• Examinar y aprobar contratos y cotizaciones a largo plazo para cumplir con las políticas comerciales.
• Monitorear el rendimiento del contrato, con un estrecho seguimiento del cumplimiento, y negociación para relaciones a largo plazo que sean beneficiosas tanto para LBS como para el cliente.
• Atraer y retener a un equipo de alto rendimiento, enfocado en un sentido holístico de responsabilidad hacia la totalidad de la relación con el cliente.
• Desarrollar informes directos con un plan de sucesión activo en su lugar y supervisar el proceso de crecimiento de rendimiento con todo el equipo.
• Desarrollar y impulsar la efectividad de un equipo de Servicio y Atención al Cliente de clase mundial, fomentando una organización centrada en el cliente con una cultura de mejora continua.

Los requisitos esenciales del trabajo incluyen :

• Educación : Se requiere título de Bachelor, preferiblemente con un enfoque en ciencias o atención médica.
• Varios años de éxito demostrado en liderar equipos comerciales, preferiblemente en el sector de la salud, gestionando tanto el ciclo de negocio a largo como a corto plazo a través de prácticas efectivas de gestión de embudo.
• Historial comprobado de gestión de cuentas clave complejas e implementación efectiva de prácticas ganadoras de gestión de cuentas clave.
• Experiencia en profundidad con métodos de ventas, políticas, procesos, herramientas y procedimientos.
• Capacidad demostrada para liderar efectivamente un equipo en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
• Excelentes y comprobadas capacidades analíticas y habilidades financieras en entornos complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de construir relaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización, con la capacidad de trabajar efectivamente en una estructura matricial y ser responsable de entregar resultados comerciales.
• Historial comprobado como un gerente de personas que desarrolla y habilita.

Viajes : Debe poder viajar hasta el 50% del tiempo.

En Leica Biosystems, creemos en diseñar una fuerza laboral mejor y más sostenible. Reconocemos los beneficios de arreglos de trabajo remoto flexibles para roles elegibles y estamos comprometidos a proporcionar carreras enriquecedoras, sin importar el arreglo laboral. Esta posición es elegible para un arreglo de trabajo remoto en el que puedes trabajar desde casa. Se proporcionará información adicional sobre este arreglo de trabajo remoto por parte de tu equipo de entrevistas.

Explora la flexibilidad y el desafío que trabajar para Leica Biosystems puede proporcionar. Únete a nuestro equipo ganador hoy. Juntos, aceleraremos el impacto real de la ciencia y la tecnología de mañana. Colaboramos con clientes de todo el mundo para ayudarles a resolver sus desafíos más complejos, arquitectando soluciones que traen el poder de la ciencia a la vida.

Para más información, visita . En Danaher, valoramos la diversidad y la existencia de similitudes y diferencias, tanto visibles como no, que se encuentran en nuestra fuerza laboral, lugar de trabajo y en los mercados que servimos. Nuestros asociados, clientes y accionistas contribuyen con perspectivas únicas y diferentes como resultado de estos atributos diversos.