Project Manager Tower (m / f / d)

Descripción del trabajo

Senior Account Executive IoT - M2M / Internet of Things

Location: Madrid or Barcelona - Remote Working Available

Nuestro cliente es un disruptor de conectividad en crecimiento en el espacio IoT y M2M. Buscan un Senior Account Executive IoT dinámico y orientado a resultados para unirse a su creciente equipo español e internacional. Este rol se centra en impulsar el desarrollo de nuevos negocios y el crecimiento de ingresos en los sectores de Internet de las Cosas y conectividad Máquina a Máquina. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas en telecomunicaciones, soluciones IoT y servicios de conectividad, con un historial comprobado de asegurar acuerdos de alto valor con clientes empresariales.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Nuevos Negocios: Identificar, involucrar y asegurar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de conectividad IoT / M2M.
• Ejecución de Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar una estrategia de ventas integral para penetrar en los mercados objetivo, incluidos los sectores empresarial, industrial e infraestructura inteligente.
• Compromiso con el Cliente: Construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones y partes interesadas clave, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones IoT personalizadas.
• Venta de Soluciones: Presentar y demostrar soluciones de conectividad IoT y M2M, mostrando su valor en la transformación digital.
• Generación de Ingresos: Impulsar y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos, asegurando un crecimiento constante en ingresos y cuota de mercado.
• Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, incluidos desarrollo de productos, marketing y soporte técnico, para mejorar la experiencia del cliente.
• Perspectivas del Mercado: Mantenerse al día con las tendencias de la industria, las actividades de los competidores y las tecnologías emergentes para mantener una ventaja competitiva.
• Informes de Ventas: Mantener registros precisos de las actividades de ventas, el desarrollo de la cartera y la previsión utilizando herramientas de CRM.

Habilidades y Experiencia Clave

• Historial Comprobado: Mínimo de 7 años de experiencia exitosa en ventas B2B en IoT, M2M, telecomunicaciones y soluciones de conectividad.
• Experiencia en la Industria: Fuerte comprensión de las aplicaciones IoT, incluidas ciudades inteligentes, IoT industrial, telemática y dispositivos conectados.
• Perspicacia Comercial: Capacidad demostrada para identificar y cerrar acuerdos de alto valor con clientes empresariales.
• Habilidades de Networking: Red de contactos establecida en industrias como automotriz, transporte, logística, salud, manufactura o servicios públicos.
• Comprensión Técnica: Conocimiento de tecnologías de conectividad IoT como LPWAN, 5G, NB-IoT, LTE-M y soluciones SIM / eSIM.
• Comunicación Excelente: Fuertes habilidades de presentación, negociación e influencia.
• Autónomo: Capacidad para trabajar de forma independiente con una mentalidad proactiva y emprendedora.

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