Director Comercial

• Cumplir la rutina definida para el puesto de Director Comercial.
• En caso de pérdidas reiteradas de ofertas, analizar las causas y registrarlas.
• Coordinar con los departamentos de producción y compras/campo las necesidades diarias para abastecer los pedidos confirmados de clientes, aportando la información comercial correspondiente a la reunión Pdpv (planificación diaria).
• Coordinar la logística necesaria para la venta.

Seguimiento del Presupuesto de Ventas

• Realizar el seguimiento del presupuesto de ventas: reunión diaria Ent-com, reunión trimestral Ent-com, reunión anual Ent-com.
• Coordinar con la Dirección General el seguimiento del presupuesto de ventas y las acciones que se deben tomar para corregir desviaciones y alcanzar los objetivos.

Seguimiento de Cobros

• Coordinar con el departamento financiero para la concesión del seguro de crédito de clientes.
• Distribuir semanalmente a cada comercial el listado de cobros pendientes, analizando los mismos y coordinando la reclamación de pagos vencidos.
• Informar a la Dirección General de pagos vencidos para bloquear o desbloquear el suministro de pedidos.

Reunión Diaria Ent-com

• Coordinar la reunión diaria Ent-com, el seguimiento de indicadores comerciales y los planes de acción Pac.

Presupuesto Anual de Ventas

• Realizar el presupuesto anual de ventas, presentarlo a la Dirección General para Vºbº e introducir en la Planificación Heijunka.

Planificación de Visitas a Ferias y Clientes

• Realizar la selección y preparación de las ferias a las que se debe asistir como visitante o expositor.

Gestión de Reclamaciones

• Atención y resolución de problemas y reclamaciones de clientes en colaboración con el Dto. de Calidad.
• Idiomas: nivel fluido hablado y escrito de inglés, y aconsejable otros (alemán, francés, etc.).
• Conocimiento del mercado europeo de frutas y verduras Bio y Convencionales en profundidad: cadenas de supermercados, plataformas, intermediarios, etc.
• Habilidad persuasora y de negociación.
• Flexibilidad mental de criterios.
• Disciplina, perseverancia, seguridad y convencimiento.
• Conocimientos de planificación de estrategias comerciales, canales de distribución, producto-mercado-competencia de su empresa.
• Habilidades sociales, capacidad de influencia y comunicación asertiva.
• Buena formación en Excel, Word, PPT, software de gestión ERP.